Индивидуальная безопасность made in Germany

div>

— Любой рынок всегда стремится к развитию. Существует глобальная тенденция в разработке стратегий и продуктов, обеспечивающих снижение затрат, защиту окружающей среды, безопасность рабочих мест и полностью ориентированных на будущее развитие компаний. В производстве газового оборудования для сварки, резки и подогрева сейчас используют технологии, которые сокращают использование расходных материалов, в том числе и газа у конечного потребителя.

— Одной из главных тенденций рынка мы видим предоставление комплексных решений, а не одиночных продуктов. Сегодня большинство клиентов хотят получить в одном месте решение своих задач и рассчитывают на всесторонний подход. Всё чаще производители становятся не просто поставщиками, а партнёрами для своих заказчиков. Сейчас и в ближайшем будущем это основное направление, на котором фокусируется IBEDA совместно с партнёрами.

— Безусловно, российский рынок представляет особый интерес — об этом свидетельствует наше присутствие на выставке «Велдекс». Перспективу мы «нащупали» довольно давно, были попытки войти на рынок через Санкт-Петербург, но здесь у нас не было партнёра с российской стороны, поэтому нельзя назвать опыт удавшимся.

Однако Weldex-2018 стал для нас ключевым мероприятием. Год назад мы познакомились с газовым интегратором gas-solutions.ru.

С тех пор потенциальные клиенты из России постепенно знакомятся с различными решениями IBEDA.

— В целом это неблагоприятная ситуация для всей мировой экономики. Что касается нашего оборудования, оно, к счастью, не входит в список тех товаров, которые попадают под санкции. Мы здесь свободны в плане работы с партнёрами на российском рынке.

— Время от времени мы посещаем профильные выставки по всему миру: в США, Германии, Австралии, Китае, причём не только как гости, но и как экспоненты.

На нынешней выставке мы смогли полноценно представить свой продукт, и уже в первые пару дней он вызвал большой интерес со стороны посетителей. Weldex — площадка для поиска потенциальных клиентов и налаживания контактов с партнёрами. По итогам Weldex мы рассчитываем на большой фактический выход.

Особенно хорошую статистику интереса и отдачи со стороны наших потенциальных клиентов мы наблюдаем по новой линейке продукции — «газовые смесители». Посетителей выставки заинтересовали и решения для термического напыления: простые в использовании, долговечные пистолеты для газопламенного напыления и горелки для нанесения порошкового покрытия. Их используют для защиты деталей и оборудования от внешних воздействий и улучшения эксплуатационных характеристик.

— Safety devices — не новинка. В Европе использование подобных устройств регламентировано законодательно — в России, к сожалению, пока нет. Если клиент приобретает, к примеру, редуктор или систему газоснабжения, он не может не поставить при работе с горючими газами огнепреградитель. В России ответственность за это в лучшем случае несёт руководитель компании, у европейцев другая позиция: любое производство там считается общественно опасным местом. В случае инцидента, а это может быть возгорание, взрыв либо несчастный случай, проблема будет общей, а не конкретного завода.

Поэтому всё оборудование IBEDA укомплектовано необходимыми защитными устройствами.