Доктора спецтехники
Деятельность ООО «ТК «ЗАИР» сконцентрирована на гарантийном и послегарантийном обслуживании и ремонте специализированной техники: строительной, дорожной, землеройной, а также поставке запасных частей и комплектующих. Персонал компании на «ты» с машинами марок Volvo, Hyundai, Hitachi, Shantui, Komatsu.
«У наших специалистов огромный опыт работы с такой техникой, некоторые из них в этой сфере уже более 20 лет, — рассказывает заместитель генерального директора ООО «ТК «ЗАИР» Сергей Елистратов. – Поэтому с уверенностью могу сказать, что наш персонал способен буквально оживить машину даже с самым тяжелым «диагнозом» и «анамнезом». Мы стараемся вернуть технику в строй, даже если от нее отказались в других сервисах».
Однако главная победа компании — это вывод на российский рынок продукции китайского производителя SINOMACH. До 2012 года в России не было ни одной машины этой марки. В марте нынешнего года ООО «ТК «ЗАИР» и China SINOMACH Heavy Industry Corporation подписали дистрибьюторское соглашение, в соответствии с которым ТК «ЗАИР» стала официальным представителем китайской корпорации в России. Вскоре первая партия техники SINOMACH поступила в РФ. Она состояла из восьми машин, в том числе экскаваторов, бульдозеров и фронтальных погрузчиков. Часть из них была поставлена под заказ для конкретных покупателей, а часть выставлялась на продажу. За ней последовала вторая партия техники из пятнадцати единиц.
Чтобы добиться таких результатов, нужно было много и кропотливо работать. Китайская компания не знала, с какой стороны подойти к освоению российского рынка сбыта, поэтому и попыток таких не предпринимала. Познакомившись с представителями China SINOMACH Heavy Industry Corporation в китайской командировке, руководство ТК «ЗАИР» загорелось идеей продвинуть их продукцию в РФ. Делать это пришлось с нуля. Стороны не раз побывали друг у друга в ознакомительных поездках: китайские специалисты изучали российский рынок и его особенности, специалисты ТК «ЗАИР» в свою очередь проходили обучение на предприятии-производителе.
 
Китайский машиностроительный гигант
China SINOMACH Heavy Industry Corporation входит в число 500 крупнейших предприятий в мире. На данный момент она собственник 28 холдинговых компаний и акционерных обществ, основатель совместного предприятия со всемирно известными производителями промышленного оборудования: Terex Corporation (Америка), Hyundai (Южная Корея) и Komatsu (Япония).
В SINOMACH Heavy Industry учреждены научно-исследовательский институт и два промышленных технических центра государственного уровня для разработки строительной техники, две научно-исследовательские станции и испытательный центр для определения качества механического оборудования. Все это говорит о том, насколько серьезно данный производитель относится к качеству продукции. Тяжелая техника SINOMACH включает гусеничные экскаваторы и бульдозеры, фронтальные погрузчики, автогрейдеры, экскаваторы-погрузчики, минипогрузчики, дорожные асфальтоукладчики и катки, автомобильные краны, дорожные фрезы и многое другое.
Важным шагом в продвижении продукции SINOMACH на российский рынок стало участие корпорации в международной специализированной выставке «Строительная техника и технологии», которая состоялась в Москве с 29 мая по 2 июня 2012 года. На ней были представлены погрузчик, каток и экскаватор из модельного ряда SINOMACH. Они вызвали живой интерес у участников выставки из Белоруссии, Украины, Эстонии и России, со многими из них уже ведутся переговоры.
«Нам важен не сиюминутный результат. Мы стараемся мыслить стратегически и ориентироваться на долгосрочную перспективу, — поясняет Сергей Елистратов. — Представительство China SINOMACH Heavy Industry Corporation в России — значимая победа. Мы считаем, что сделали большое дело, причем как для нас, так и для наших партнеров: мы стали в своем роде новаторами, а перед ними открылся огромный рынок сбыта. Техника этой крупной китайской госкорпорации отличается высоким качеством и разумной ценой, уверен, что российские заказчики оценят ее по достоинству».