P align=justify>Больше, чем техника
По словам экспертов, рынок промышленного оборудования во много раз превышает объем рынка спецтехники. И количество производителей оборудования неизмеримо выше числа производителей спецтехники. При этом спрос на лизинг оборудования имеет достаточно плавные тенденции роста, общего снижения, безусловно, не наблюдается, но в целом спрос сильно зависит от отрасли и вида оборудования.
По-прежнему можно отметить положительную динамику в сегменте металлообрабатывающего оборудования. В последнее время постоянный рост спроса наблюдается на строительное оборудование: опалубка, бурильные и сваебойные машины, сварочное оборудование, генераторные установки и многое другое. В сезон проведения сельскохозяйственных работ традиционно наблюдался спрос на соответствующую технику.
Средний срок договора лизинга по сделкам в сегменте производственного оборудования остается на уровне трех лет. Хотя последнее время достаточно часты пожелания клиентов по увеличению срока лизинга до 4-5 лет.
«Подготовка к сделке обычно начинается задолго до ее совершения и заключается не только и не столько в подготовке финансовых и юридических документов, сколько в обдумывании и анализе технологий, их эффективности, качестве получаемого конечного продукта, анализе рынка его сбыта, ценовой политике предприятия и других факторов, — говорит Вера Гладышева, заместитель генерального директора ЗАО «Первая лизинговая компания» (г. Новосибирск). — А также, что немаловажно, в подборе и подготовке кадров или понимания того, откуда они придут на предприятие для эксплуатации нового оборудования и технологий, нужно ли кого-то дополнительно обучать».
Каждая лизинговая сделка носит индивидуальный характер, поскольку и одна единица оборудования, и целая производственная линия требуется конкретному предприятию с его собственными задачами, планами и особенностями деятельности.
Татьяна Коробцова, директор предстаительства «Сименс Финанс» в Красноярске подтверждает, что подход лизинговых компаний к финансированию промышленного оборудования несколько другой, чем, например, к финансированию транспортных средств.
Во-первых, промышленное оборудование находится в высоком ценовом сегменте, а значит, крупные сделки требуют более тщательного анализа платежеспособности клиента, и предполагается более объемный пакет документов по сделке.
Во-вторых, сделку осложняет длительный срок изготовления заказа: как правило, оборудование производитель изготавливает под заказ. Срок изготовления может составить до полугода, но, несмотря на то, что клиент еще не пользуется оборудованием, у него возникают обязанности по уплате лизинговых платежей. Это связано с тем, что производитель начинает изготовление оборудования только после того, как получил от лизинговой компании  авансовый платеж, поэтому клиент еще до момента получения оборудования начинает платить  за вложенные в сделку деньги.
В-третьих, приобретение оборудования в лизинг подразумевает более сложный договор поставки. «Когда мы получаем оборудование, мы не можем сразу оценить его комплектность и качество,  — пояснила Татьяна Коробцова, — это мы сможем увидеть, только тогда, когда оборудование будет  смонтировано продавцом или производителем, а к моменту получения лизинговая компания оплачивает 80-90% стоимости договора, поэтому в договоре поставки очень важно качественно прописать ответственность всех сторон договора на всех этапах поставки».
Специалист добавляет, что если появляется необходимость расторжения договора финансовой аренды, то возникает сложность с изъятием оборудования: не всегда после демонтажа оборудование будет соответствовать своим первоначальным характеристикам.

Особые риски
Своеобразность оборудования заставляет финансистов досконально разбираться в предмете сделки и перед ее заключением выяснить как можно больше о профиле работы приобретающего оборудование предприятия. Не внимание к деталям может превратиться в серьезные риски для компании-лизингодателям. Впрочем, минимизация любых рисков — одна из основных задач любой лизинговой компании. И потому все «подводные камни» компания старается компенсировать за счет клиента.
«Риски по таким сделкам закрываются параметрами лизинга, в основном, это повышенным авансом по сделке. Кроме этого с производителем или продавцом целесообразно заключить договор обратного выкупа или  договор комиссии, это поможет в вопросе реализации оборудования», — говорит Татьяна Коробцова.
Так, при заключении контрактов по приобретению оборудования, требующего монтажа, некоторые фирмы обязательно прописывают условия и сроки его проведения, и предусматривают последний платеж поставщику в размере не менее 5-10% от суммы поставки, при наличии подписанного всеми сторонами Акта ввода в эксплуатацию. Применение данной схемы оплаты дополнительно стимулирует поставщика  в полном выполнении взятых на себя обязательств, как по сроку, так и качеству.
Кроме того, при финансировании оборудования возникает очень важный нюанс — это срок его изготовления. Часто оборудование изготавливается под конкретного заказчика, а срок изготовления может занимать и полгода. Производитель обычно требует аванс до начала изготовления, причем зачастую в большем размере, чем способен внести сам лизингополучатель. Получается, что клиент должен выплачивать лизинговые платежи в период, когда фактически он не получает доходов от использования оборудования. В этой ситуации лишь немногие лизингодатели идут навстречу клиенту и поставщикам, предлагая финансирование до изготовления оборудования и на период изготовления — оплату только процентов, без выплаты основной части долга. Альтернативным решением может выступать также предоставление дополнительного обеспечения клиентом на период изготовления оборудования
«Риск неплатежей, конечно, существует, но он гораздо меньше, чем в случае с малым предприятием только осваивающем рынок, имеющем небольшие обороты, зачастую арендующем цеховые площади, добавляет Вера Гладышева. Нестандартное или специфическое оборудование, сложные технологические комплексы приобретаются, как правило, серьезными крупными предприятиями».

Специфичное оборудование
При принятии решений по лизингу оборудования анализ компании обязательно предполагает наличие бизнес-плана, в котором должны быть отражены и аргументировано просчитаны основные риски проекта, его экономическая эффективность, источники сырья, сроки окупаемости и т.д. Так же анализируется и рынок оборудования, стоимость аналогов, альтернативные предложения.
«Любое оборудование из-за своей специфичности обладает более низкой ликвидностью, если сравнивать его с транспортом и может доставить много неприятных моментов лизингодателю при его реализации. Поэтому абсолютно точно, можно сказать, что сделки с оборудованием попадают под тщательный анализ задействованных в согласовании сделки служб лизинговой компании. Основное решение за отделом управления рисков и отделом оценки», — говорит Денис Белан, директор филиала Группы компаний «Балтийский лизинг» в Красноярске.
Специалист добавляет, что нестандартное и крайне специфичное оборудование в большинстве случаев приобретается у иностранных поставщиков-производителей.
И здесь у лизинговой компании появляется механизм, который может снизить долговую нагрузки лизингополучателя, а значит, снизить риски неплатежей. Это западное финансирование.
Привлечение западного финансирования возможно под поставку оборудования иностранным поставщиком в Россию, когда иностранный банк выдает кредит под гарантии экспортного агентства по ставкам, действующим в стране поставщика или иностранного банка, через российский банк лизинговой компании.
Поскольку ставки банковского кредитования в Европе значительно ниже, чем в России, то лизинговая компания в свою очередь имеет возможность предложить более низкую ставку лизингового процента своему клиенту. Но договор лизинга в этом случае оформляется в иностранной валюте, в которой выдается кредит.

Китай: разные мнения
Главный сегодняшний ориентир для покупателя — качество оборудования.  «До кризиса у нас было достаточно много обращений по приобретению оборудования китайских производителей, но в процессе эксплуатации выявились значительные недочеты и откровенный брак, и теперь клиенты практически не обращаются с подобными запросами, — разводит руками Денис Белан. —  Но это не относится к оборудованию, производителем которой являются известные заводы Австрии или Германии, но чей сборочный цех  расположен в Китае  ради оптимизации производства».
Но Татьяна Коробцова приводит другие примеры из практики: «Европейское оборудование более дорогое, поэтому многие клиенты ищут китайские аналоги. В независимости от страны необходимо  обращать особое внимание  на самого производителя. Сколько лет он работает на рынке, какой имеет опыт продаж, отзыва покупателей, которые уже работают на этом оборудовании.
Поскольку купить оборудование недостаточно, продавец должен осуществить монтаж, обучить сотрудников лизингополучателя работе на оборудовании, а также нести гарантийные обязательства. Поэтому, безвестная китайская фирма, это не предубеждение, а оценка собственных рисков. И нужно помнить, что, несмотря на возможные проблемы с оборудованием в процессе его эксплуатации, обязанность по уплате лизинговых платежей нужно будет нести.

Юлия Ребрунова.