Выбору поставщиков и, в частности, выбору поставщиков силовых трансформаторов, посвящены работы многих авторов: статьи, монографии, диссертации периодически попадают на глаза специалистам, но тем не менее, проблема выбора по-прежнему существует, и потому актуальность проблематики не вызывает сомнений. Впрочем, эффективное решение есть, и заключается оно в использовании современных информационных технологий.
Совокупность практических методов и приемов, а также инструментов, применяемых в процессе организации государственных закупок, составляет предмет целой науки — прокьюремента. Электронные торговые площадки, обслуживающие такие закупки, имеют собственное программное обеспечение, ранжирующее предложения поставщиков (например, алгоритм автоматического ранжирования предложений поставщиков торгового портала «FABRIKANT.RU»).
Однако практика повседневной работы по закупкам силового электрооборудования свидетельствует об отсутствии приемлемого, достаточно простого, постоянно находящегося под рукой снабженцев большинства негосударственных коммерческих структур «инструмента» объективного выбора поставщика. Ведь в реальных условиях закупок у специалиста-снабженца нет времени для глубокого и тщательного изучения теоретических методик по отбору поступивших технико-коммерческих предложений. Тем более, нет времени на алгоритмизацию, программирование и последующую отладку программы.
В данной статье изложен алгоритм, положенный автором в основу компьютерной программы выбора поставщика силовых трансформаторов. Программой можно воспользоваться либо в он-лайн режиме на сайте журнала — Едином промышленном портале Сибири (www.epps.ru), либо там же ее скачать.
Алгоритм рассчитан на выбор поставщика именно силовых трансформаторов, так как в нем учтены принципиальные для потребителя характеристики силовых моделей. Объективность отбора основана на важнейших, выявленных в многолетней практике поставок, критериях: цена и срок поставки. Причем под ценой имеется в виду не заводская цена, а совокупная стоимость владения закупаемым трансформаторным оборудованием (ССВ). ССВ является объективной интегральной характеристикой энергоэффективности и надежности силового трансформатора, поскольку включает в себя заводскую цену, а также все затраты на закупку (прежде всего на доставку трансформатора) и плату за электроэнергию, которая «теряется» в трансформаторе. Несмотря на более высокую закупочную стоимость высоконадежного силового трансформатора с малыми мощностями потерь холостого хода и короткого замыкания, на временном горизонте пять лет совокупная стоимость владения одним таким трансформатором оказывается на десятки тысяч рублей ниже трансформатора такой же мощности со стандартными потерями. Более надежный трансформатор (с большим временем наработки до первого отказа) добавляет к указанной выше экономии еще несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей, которые могли бы быть потеряны из-за остановки производства на восстановление работоспособности трансформатора с меньшей надежностью.
Алгоритм выбора поставщика состоит из следующих шагов.
1. Ввод исходных данных для расчета ССВ для каждого из трансформаторов, предлагаемых к поставке разными поставщиками.
2. Расчет ССВ для каждого из трансформаторов, предлагаемых к поставке разными поставщиками. (В ССВ будут учтены и характеристики энергоэффективности, и логистика, и собственно цена трансформатора, а также характеристики надежности трансформатора: безотказность, долговечность, ремонтопригодность и сохраняемость, - через стоимости пусконаладочных работ и через коэффициент плановых простоев трансформатора).
3. Ввод данных по срокам поставки трансформаторов каждым из поставщиков.
4. Пересчет количественных шкал в балльные оценки ССВ трансформаторов каждого из поставщиков.
5. Пересчет количественных шкал в балльные оценки сроков поставки каждого из поставщиков.
6. Ранжирование предложений поставщиков и выбор наилучшего.
Исходные данные, необходимые для расчета ССВ, приведены в таблице 1.
Первый пример результатов выбора поставщика трансформаторов мощностью 400 кВА по предлагаемой компьютерной программе приводится ниже. Рассмотрим трех поставщиков, предложения которых различается ценой, характеристиками энергоэффективности и сроками поставки. Исходные данные для поставщиков 1, 2, 3 приведены в таблице 2. Значения всех показателей для данного примера взяты из реальных коммерческих предложении.
Уверен, что и для искушенного снабженца выбрать в данных условиях лучшее предложение — задача не из простых. Можно бы просто взять предложение с наименьшей ценой, но тогда мы, очевидно, проиграем в сроке поставки. А как оценить варианты с учетом характеристик потерь трансформаторов — совершенно не очевидно. Воспользуемся предлагаемой программой выбора Поставщика.
В соответствии с описанным выше алгоритмом расчета, программа рассчитывает ССВ для всех вариантов поставки.
Значения ССВ в рублях для оборудования Поставщиков 1, 2, 3 на временных горизонтах 5, 10, 15, 20, 25 лет представлены в таблице 3.
Далее согласно приведенному алгоритму, вводятся данные по срокам поставки для всех вариантов и рассчитываются балльные оценки отдельно по ССВ, отдельно — по срокам поставки. После этого рассчитываются результирующие баллы с учетом весовых коэффициентов ССВ и сроков поставки, и ранжируются предложения Поставщиков. Как видно из таблицы 4, в первом примере, несмотря на более высокую цену, лучшим является предложение Поставщика энергоэффективных трансформаторов.
Таблица 1. Исходные данные для расчета ССВ.
P align=justify>Совокупность практических методов и приемов, а также инструментов, применяемых в процессе организации государственных закупок, составляет предмет целой науки — прокьюремента. Электронные торговые площадки, обслуживающие такие закупки, имеют собственное программное обеспечение, ранжирующее предложения поставщиков (например, алгоритм автоматического ранжирования предложений поставщиков торгового портала «FABRIKANT.RU»).
Однако практика повседневной работы по закупкам силового электрооборудования свидетельствует об отсутствии приемлемого, достаточно простого, постоянно находящегося под рукой снабженцев большинства негосударственных коммерческих структур «инструмента» объективного выбора поставщика. Ведь в реальных условиях закупок у специалиста-снабженца нет времени для глубокого и тщательного изучения теоретических методик по отбору поступивших технико-коммерческих предложений. Тем более, нет времени на алгоритмизацию, программирование и последующую отладку программы.
В данной статье изложен алгоритм, положенный автором в основу компьютерной программы выбора поставщика силовых трансформаторов. Программой можно воспользоваться либо в он-лайн режиме на сайте журнала — Едином промышленном портале Сибири (www.epps.ru), либо там же ее скачать.
Алгоритм рассчитан на выбор поставщика именно силовых трансформаторов, так как в нем учтены принципиальные для потребителя характеристики силовых моделей. Объективность отбора основана на важнейших, выявленных в многолетней практике поставок, критериях: цена и срок поставки. Причем под ценой имеется в виду не заводская цена, а совокупная стоимость владения закупаемым трансформаторным оборудованием (ССВ). ССВ является объективной интегральной характеристикой энергоэффективности и надежности силового трансформатора, поскольку включает в себя заводскую цену, а также все затраты на закупку (прежде всего на доставку трансформатора) и плату за электроэнергию, которая «теряется» в трансформаторе. Несмотря на более высокую закупочную стоимость высоконадежного силового трансформатора с малыми мощностями потерь холостого хода и короткого замыкания, на временном горизонте пять лет совокупная стоимость владения одним таким трансформатором оказывается на десятки тысяч рублей ниже трансформатора такой же мощности со стандартными потерями. Более надежный трансформатор (с большим временем наработки до первого отказа) добавляет к указанной выше экономии еще несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей, которые могли бы быть потеряны из-за остановки производства на восстановление работоспособности трансформатора с меньшей надежностью.
Алгоритм выбора поставщика состоит из следующих шагов.
1. Ввод исходных данных для расчета ССВ для каждого из трансформаторов, предлагаемых к поставке разными поставщиками.
2. Расчет ССВ для каждого из трансформаторов, предлагаемых к поставке разными поставщиками. (В ССВ будут учтены и характеристики энергоэффективности, и логистика, и собственно цена трансформатора, а также характеристики надежности трансформатора: безотказность, долговечность, ремонтопригодность и сохраняемость, - через стоимости пусконаладочных работ и через коэффициент плановых простоев трансформатора).
3. Ввод данных по срокам поставки трансформаторов каждым из поставщиков.
4. Пересчет количественных шкал в балльные оценки ССВ трансформаторов каждого из поставщиков.
5. Пересчет количественных шкал в балльные оценки сроков поставки каждого из поставщиков.
6. Ранжирование предложений поставщиков и выбор наилучшего.
Исходные данные, необходимые для расчета ССВ, приведены в таблице 1.
Первый пример результатов выбора поставщика трансформаторов мощностью 400 кВА по предлагаемой компьютерной программе приводится ниже. Рассмотрим трех поставщиков, предложения которых различается ценой, характеристиками энергоэффективности и сроками поставки. Исходные данные для поставщиков 1, 2, 3 приведены в таблице 2. Значения всех показателей для данного примера взяты из реальных коммерческих предложении.
Уверен, что и для искушенного снабженца выбрать в данных условиях лучшее предложение — задача не из простых. Можно бы просто взять предложение с наименьшей ценой, но тогда мы, очевидно, проиграем в сроке поставки. А как оценить варианты с учетом характеристик потерь трансформаторов — совершенно не очевидно. Воспользуемся предлагаемой программой выбора Поставщика.
В соответствии с описанным выше алгоритмом расчета, программа рассчитывает ССВ для всех вариантов поставки.
Значения ССВ в рублях для оборудования Поставщиков 1, 2, 3 на временных горизонтах 5, 10, 15, 20, 25 лет представлены в таблице 3.
Далее согласно приведенному алгоритму, вводятся данные по срокам поставки для всех вариантов и рассчитываются балльные оценки отдельно по ССВ, отдельно — по срокам поставки. После этого рассчитываются результирующие баллы с учетом весовых коэффициентов ССВ и сроков поставки, и ранжируются предложения Поставщиков. Как видно из таблицы 4, в первом примере, несмотря на более высокую цену, лучшим является предложение Поставщика энергоэффективных трансформаторов.
Таблица 1. Исходные данные для расчета ССВ.
Таблица 2. Исходные данные для примера 1.
Таблица 3. Значения ССВ (в рублях, с НДС) для временных горизонтов трех разных Поставщиков примере 1.
Таблица 4. Балльные оценки и результаты ранжирования для примера 1.
Следующий пример позволяет проиллюстрировать влияние на выбор срока поставки. Рассмотрим снова трех поставщиков, у которых будут различаться цены и сроки, а характеристики энергоэффективности одинаковы. Исходные данные приведены в таблице 5. Результаты расчета ССВ даны в таблице 6. Балльные оценки и результаты ранжирования предложений поставщиков представлены в таблице 7.
Несколько неожиданным является наилучшая балльная оценка Поставщика 2. Но именно этим и ценна данная программа: она позволяет объективно учитывать все факторы поставки.
Приведем без подробных таблиц сравнение ССВ нового трансформатора и так называемого «трансформатора с хранения». При стоимости «трансформатора с хранения» в 1,5 раза ниже нового, его характеристики потерь в два и более раз хуже характеристик нового трансформатора. ССВ нового трансформатора уже на горизонте 5 лет в 1,2 раза НИЖЕ ССВ «трансформатора с хранения».
Таблица 5. Исходные данные для примера 2.
Таблица 6. ССВ (в рублях, с НДС) для поставок примера 2.
Таблица 7. Балльные оценки и результаты ранжирования для примера 2.
Машинная беспристрастность
Конечно, программа не учитывает таких фактроров как отсутствие на предприятии необходимого количества денег в данный момент или элементарную скупость покупателя - все это жизненный реалии, которые не способен оценить никакой искусственный разум. Но с другой стороны именно это свойство позволяет программе выбрать нужную модель исходя только из фактических данных об трансформаторе, вне зависимости от того, насклолько харизматичен продавец и насколько силен его дар убеждения.
Выводы, сделанные машиной, объективее в силу беспристрастности компьютера. Словом, необходимость и полезность программы очевидна, ведь она не только дает объективную картину того, что на самом делепредоагается кдиенту - она действительно подсказывает правильный и верный с экономичской точки зрения выбор. Вот только принятие конечного решения все-таки по-прежнему зависит от человека. Поэтому, как поется в известной песне, «думайте сами, решайте сами».
"Промышленные страницы Сибири" №10 (69) октябрь 2012 г. Юрий Савинцев, к. т. н., генеральный директор ООО «ЭТК «Русский трансформатор».
|
|
|
