На профессиональных форумах нередко можно найти просьбы о помощи в выборе трансформатора. Подобные просьбы приходят и поставщикам трансформаторного оборудования, благо, теперь для этого на сайтах заводов-изготовителей есть самые разнообразные формы.
Все настоящие производители силовых трансформаторов в России, Беларуси и Украине производят масляные трансформаторы по одной технологии. Соответственно, все накладные расходы примерно одинаковы. Нормы прибыли также у всех одинаковы. Более того, все заводы следят за ценовой политикой друг друга и стараются не нарушать паритет. Итоговое колебание цены ни как не может превышать 10%. А что мы видим: потребитель находит цены, отличающиеся в два раза. Как такое возможно?
Цены у производителей и их официальных представителей действительно не отличаются более чем на 10% от среднерыночных. Но помимо крупных производителей и их официальных представителей, наш рынок наполнен мелкими «конторами», «производящими» трансформаторы штучно. Что же такое штучное производство силовых трансформаторов?
Трансформатор — это высокотехнологичная вещь, требующая для производства дорогостоящего оборудования и высококвалифицированного персонала. Экономически не выгодно производить менее нескольких десятков трансформаторов в месяц. Весь секрет штучного производства заключается в том, что ни какого производства нет, а есть банальная ремонтная мастерская, где «восстанавливают» старые, а зачастую и вышедшие из строя трансформаторы. А дальше все зависит от фантазии и совести производителя: такие трансформаторы могут превратиться и в трансформатор «с хранения» и даже в новый трансформатор.
Себестоимость такого производства крайне низкая — это купленный по цене металлолома старый трансформатор + кустарный ремонт + «косметические» процедуры. Не удивительно, что такое оборудование можно продавать по цене в 2 раза ниже чем у официального производителя.
Бытует мнение, что трансформатор — как автомат Калашникова, практически не ломается и оборудование любого года — как новое. Первый тезис действительно реален срок службы трансформатора не менее 25 лет. Но давайте подумаем, кто в здравом уме избавится от хорошо работающего оборудования? Никто. Избавляются, как правило, от отработавшего свой срок или вышедшего из строя оборудования; и именно оно потом попадает в восстановительные мастерские.
Ну и второй тезис: старый трансформатор ничем не хуже нового. Это не так! Старый — трансформатор однозначно будет хуже. Причин тому несколько:
• Технологии производства с каждым годом совершенствуются, и это отражается на уменьшении потерь в трансформаторе.
• Любое вмешательство в конструкцию трансформатора нарушает первоначальные характеристики в сторону ухудшения, т.к. вне заводских условий невозможно столь же качественно повторить технологический цикл.
• Старение изоляция обмоток в трансформаторе. Как следствие, также увеличение потерь и увеличение вероятности короткого замыкания в обмотке.
• Надежность отремонтированного трансформатора заведомо ниже нового.
• Объем испытаний трансформатора в кустарных мастерских минимален и не сопоставим с объемом испытаний на заводе-изготовителе. Из-за этого трансформаторы «с хранения» даже после восстановления, исправные на первый взгляд, могут содержать скрытее дефекты, которые дорого обойдутся в последующем (возможно и ценою жизни обслуживающего персонала).
• Гарантийный срок на восстановленные трансформаторы, как правило, составляет полгода.
Но как определить, что перед нами именно старый трансформатор, прошедший через косметический ремонт? Может ли рядовой покупатель по каким-либо косвенным признакам выяснить это перед покупкой, если нет возможности проверить надежность продавца?
Здесь все очень просто. Во-первых: с вопросом об оригинальности и годе изготовления трансформатора вы можете обратиться на завод-изготовитель или к его официальному представителю. При обращении обязательно нужно знать номер трансформатора (если трансформатор в наличии) и название фирмы-продавца. Вышеуказанное касается компаний, не имеющий прямых полномочий на поставку от завода.
Во-вторых: официальные представители заводов, не первый год работающие на рынке, крайне дорожат своим именем и никогда не будут заниматься поставкой «левого» оборудования. Именно у официальных представителей я рекомендую покупать оборудование. При этом все официальные представители имеют свидетельство на право поставки оборудования.
Теперь вернемся к началу статьи — цене, как к краеугольному камню выбора трансформатора. Еще раз взгляните на перечисленные выше причины: помимо неизвестной надежности оборудования Вы получаете оборудование с потерями на несколько десятков процентов большими, чем у нового заводского трансформатора. А ухудшение потерь трансформатора на 10% при мощности трансформатора в 1000кВА дает в год около 30 000 руб. дополнительного убытка (при стоимости электроэнергии 2 руб/кВтч.)
Со второго взгляда получается, что двукратная выгода в цене не так очевидна: вы приобретаете оборудование неизвестного качества, которое в процессе эксплуатации сведет на нет всю первоначальную экономию и в дальнейшем будет приносить лишь убытки.
Конечно, самая высокая цена — не гарант самого высокого качества. Но, нужно понимать, что у «кустарей» на руках только один плюс при общении с клиентом, — это цена. Поэтому в 90% случаев подделки продаются по цене ниже среднерыночной на 20-70%: то есть в тех диапазонах, когда жажда сэкономить уже затмевает заказчику глаза. Но есть 10% случаев, когда, как говорится, наглость — второе счастье. Поэтому добросовестные поставщики всегда советуют проверять своих коллег и не откаутся предоставить потенциальному покупателю доказательства своей добросовестности.
Давайте все же будем говорить не на чем сэкономить, а как эффективно использовать имеющиеся денежные средства. Трансформатор — это оборудование, которое отвечает за бесперебойное и нормальное функционирование всего предприятия. Небольшая экономия сегодня может дорого стоить в недалеком будущем. Например, вместе с трансформатором может выйти из строя и дорогостоящее технологическое оборудование.
Можно провести аналогию с покупкой автомобиля. Вы когда-нибудь видели, чтобы таксопарк покупал подержанные автомобили для работы в такси? Нет. Это просто невыгодно — вместо того чтобы ездить и зарабатывать деньги, машина будет существенную часть времени стоять на ремонте и приносить убыток. Ну и конечно безопасность пассажиров при этом также будет существенно ниже.
Кстати, аналогия с автомобилями настолько хороша, что ее можно продолжить дальше. За пару лет машины из таксопарков практически вырабатывают свой ресурс и продаются за небольшие деньги. Ушлые дельцы покупают такие машины, скручивают пробег, наводят лоск и продают в два раза дороже... А с трансформаторами все еще проще — нет единой базы выпущенных трансформаторов, их ни кто не регистрирует — поэтому тут раздолье для манипуляций с годом выпуска, «пробегом» и переделкой документов.
Можно лишь дать несколько общих рекомендаций специалистам по закупкам: проведите небольшой обзор рынка поставщиков (просмотрите отраслевые издания, посетите выставки, изучите информацию в интернет); узнайте средний уровень цен и простите скидки. Обоснованная просьба всегда найдёт ответ у поставщика.
К списку проблем электротехнической отрасли добавляется активное стремление на наш рынок китайских производителей. В частности, производители более мелкой, чем трансформаторы, электротехники отмечают засилье «волков в овечьей шкуре»: китайских приборов под российскими брендами.
К счастью, на рынке трансформаторов практика подобных подмен пока еще не слишком распространена. Китайские производители действительно активно стремятся выйти на наш рынок, но делают это открыто, через дилеров и представителей. И, как правило, представители китайских заводов не скрывают происхождения оборудования.

P align=justify>На профессиональных форумах нередко можно найти просьбы о помощи в выборе трансформатора. Подобные просьбы приходят и поставщикам трансформаторного оборудования, благо, теперь для этого на сайтах заводов-изготовителей есть самые разнообразные формы.
Все настоящие производители силовых трансформаторов в России, Беларуси и Украине производят масляные трансформаторы по одной технологии. Соответственно, все накладные расходы примерно одинаковы. Нормы прибыли также у всех одинаковы. Более того, все заводы следят за ценовой политикой друг друга и стараются не нарушать паритет. Итоговое колебание цены ни как не может превышать 10%. А что мы видим: потребитель находит цены, отличающиеся в два раза. Как такое возможно?
Цены у производителей и их официальных представителей действительно не отличаются более чем на 10% от среднерыночных. Но помимо крупных производителей и их официальных представителей, наш рынок наполнен мелкими «конторами», «производящими» трансформаторы штучно. Что же такое штучное производство силовых трансформаторов?
Трансформатор — это высокотехнологичная вещь, требующая для производства дорогостоящего оборудования и высококвалифицированного персонала. Экономически не выгодно производить менее нескольких десятков трансформаторов в месяц. Весь секрет штучного производства заключается в том, что ни какого производства нет, а есть банальная ремонтная мастерская, где «восстанавливают» старые, а зачастую и вышедшие из строя трансформаторы. А дальше все зависит от фантазии и совести производителя: такие трансформаторы могут превратиться и в трансформатор «с хранения» и даже в новый трансформатор.
Себестоимость такого производства крайне низкая — это купленный по цене металлолома старый трансформатор + кустарный ремонт + «косметические» процедуры. Не удивительно, что такое оборудование можно продавать по цене в 2 раза ниже чем у официального производителя.
Бытует мнение, что трансформатор — как автомат Калашникова, практически не ломается и оборудование любого года — как новое. Первый тезис действительно реален срок службы трансформатора не менее 25 лет. Но давайте подумаем, кто в здравом уме избавится от хорошо работающего оборудования? Никто. Избавляются, как правило, от отработавшего свой срок или вышедшего из строя оборудования; и именно оно потом попадает в восстановительные мастерские.
Ну и второй тезис: старый трансформатор ничем не хуже нового. Это не так! Старый — трансформатор однозначно будет хуже. Причин тому несколько:
• Технологии производства с каждым годом совершенствуются, и это отражается на уменьшении потерь в трансформаторе.
• Любое вмешательство в конструкцию трансформатора нарушает первоначальные характеристики в сторону ухудшения, т.к. вне заводских условий невозможно столь же качественно повторить технологический цикл.
• Старение изоляция обмоток в трансформаторе. Как следствие, также увеличение потерь и увеличение вероятности короткого замыкания в обмотке.
• Надежность отремонтированного трансформатора заведомо ниже нового.
• Объем испытаний трансформатора в кустарных мастерских минимален и не сопоставим с объемом испытаний на заводе-изготовителе. Из-за этого трансформаторы «с хранения» даже после восстановления, исправные на первый взгляд, могут содержать скрытее дефекты, которые дорого обойдутся в последующем (возможно и ценою жизни обслуживающего персонала).
• Гарантийный срок на восстановленные трансформаторы, как правило, составляет полгода.
Но как определить, что перед нами именно старый трансформатор, прошедший через косметический ремонт? Может ли рядовой покупатель по каким-либо косвенным признакам выяснить это перед покупкой, если нет возможности проверить надежность продавца?
Здесь все очень просто. Во-первых: с вопросом об оригинальности и годе изготовления трансформатора вы можете обратиться на завод-изготовитель или к его официальному представителю. При обращении обязательно нужно знать номер трансформатора (если трансформатор в наличии) и название фирмы-продавца. Вышеуказанное касается компаний, не имеющий прямых полномочий на поставку от завода.
Во-вторых: официальные представители заводов, не первый год работающие на рынке, крайне дорожат своим именем и никогда не будут заниматься поставкой «левого» оборудования. Именно у официальных представителей я рекомендую покупать оборудование. При этом все официальные представители имеют свидетельство на право поставки оборудования.
Теперь вернемся к началу статьи — цене, как к краеугольному камню выбора трансформатора. Еще раз взгляните на перечисленные выше причины: помимо неизвестной надежности оборудования Вы получаете оборудование с потерями на несколько десятков процентов большими, чем у нового заводского трансформатора. А ухудшение потерь трансформатора на 10% при мощности трансформатора в 1000кВА дает в год около 30 000 руб. дополнительного убытка (при стоимости электроэнергии 2 руб/кВтч.)
Со второго взгляда получается, что двукратная выгода в цене не так очевидна: вы приобретаете оборудование неизвестного качества, которое в процессе эксплуатации сведет на нет всю первоначальную экономию и в дальнейшем будет приносить лишь убытки.
Конечно, самая высокая цена — не гарант самого высокого качества. Но, нужно понимать, что у «кустарей» на руках только один плюс при общении с клиентом, — это цена. Поэтому в 90% случаев подделки продаются по цене ниже среднерыночной на 20-70%: то есть в тех диапазонах, когда жажда сэкономить уже затмевает заказчику глаза. Но есть 10% случаев, когда, как говорится, наглость — второе счастье. Поэтому добросовестные поставщики всегда советуют проверять своих коллег и не откаутся предоставить потенциальному покупателю доказательства своей добросовестности.
Давайте все же будем говорить не на чем сэкономить, а как эффективно использовать имеющиеся денежные средства. Трансформатор — это оборудование, которое отвечает за бесперебойное и нормальное функционирование всего предприятия. Небольшая экономия сегодня может дорого стоить в недалеком будущем. Например, вместе с трансформатором может выйти из строя и дорогостоящее технологическое оборудование.
Можно провести аналогию с покупкой автомобиля. Вы когда-нибудь видели, чтобы таксопарк покупал подержанные автомобили для работы в такси? Нет. Это просто невыгодно — вместо того чтобы ездить и зарабатывать деньги, машина будет существенную часть времени стоять на ремонте и приносить убыток. Ну и конечно безопасность пассажиров при этом также будет существенно ниже.
Кстати, аналогия с автомобилями настолько хороша, что ее можно продолжить дальше. За пару лет машины из таксопарков практически вырабатывают свой ресурс и продаются за небольшие деньги. Ушлые дельцы покупают такие машины, скручивают пробег, наводят лоск и продают в два раза дороже... А с трансформаторами все еще проще — нет единой базы выпущенных трансформаторов, их ни кто не регистрирует — поэтому тут раздолье для манипуляций с годом выпуска, «пробегом» и переделкой документов.
Можно лишь дать несколько общих рекомендаций специалистам по закупкам: проведите небольшой обзор рынка поставщиков (просмотрите отраслевые издания, посетите выставки, изучите информацию в интернет); узнайте средний уровень цен и простите скидки. Обоснованная просьба всегда найдёт ответ у поставщика.
К списку проблем электротехнической отрасли добавляется активное стремление на наш рынок китайских производителей. В частности, производители более мелкой, чем трансформаторы, электротехники отмечают засилье «волков в овечьей шкуре»: китайских приборов под российскими брендами.
К счастью, на рынке трансформаторов практика подобных подмен пока еще не слишком распространена. Китайские производители действительно активно стремятся выйти на наш рынок, но делают это открыто, через дилеров и представителей. И, как правило, представители китайских заводов не скрывают происхождения оборудования.

скачать pdf

Зубарьков Алексей заместитель генерального директора ЗАО «Корпорация «Русский Трансформатор».