 |
сделать стартовой |  |
в избранное |
 |
||||||||||
|
| №17январь 2008ЖКХ |
| Компания «Енисейпром» — надежный поставщик трубопроводной арматуры |
| epps.ru / Архив номеров / №17 январь 2008 / Компания «Енисейпром» — надежный поставщик трубопроводной арматуры |
| Реформирование жилищно-коммунального хозяйства, строительство жилых домов, развитие энергетики сказываются на потребности этих отраслей в трубопроводной арматуре. Поставка качественной продукции должна осуществляться в оперативном режиме. Компания «Енисейпром» соответствует таким требованиям и уже семь лет занимает лидирующие позиции по реализации трубопроводной арматуры. О работе компании «Енисейпром», планах на будущее и китайских задвижках мы поговорили с генеральным директором Михаилом Афоничевым и председателем совета директоров Сергеем Пузанковым — Расскажите об истории развития вашей компании. С чего все начиналось? — Михаил Афоничев: История нашей компании началась с объединения усилий двух партнеров: Сергея Пузанкова и Михаила Афоничева. Начинали с продаж задвижек, клапанов, вентилей, можно сказать — с нуля. Со временем стали увеличиваться обороты продаж, начали выстраиваться отношения с крупными предприятиями. Первый договор на поставку нашей продукции мы подписали с заводом «Красфарма». С развитием компании расширилась и география закупа материалов, стали заключаться договоры с крупными предприятиями на поставку трубопроводной арматуры. Со временем образовался коллектив, который мог решать достаточно амбициозные задачи. Благодаря его слаженной работе на рынке трубопроводной арматуры, наша компания занимает одну из лидирующих позиций. В настоящее время мы уже сами поставляем арматуру в другие регионы нашей страны: от Дальнего Востока до западных территорий. Среди наших партнеров такие города, как Владивосток, Хабаровск, Москва, Брянск и т.д. — С какими крупными предприятиями работает компания «Енисейпром»? — М. А.: Это крупнейшие компании, работающие в различных сферах жизнедеятельности нашего города и края. Наши стратегические партнеры: «Енисейская ТГК (ТГК-13)», которая охватывает всю энергосистему Красноярского края; компания «Краском», обслуживающая весь спектр жилищно-коммунального хозяйства Красноярска; крупные строительные и подрядные организации («Сибиряк», «Монолитхолдинг», Сибагропромстрой» и др.). Налажена работа с подразделениями компании «РУСАЛ»: Ачинский глиноземный комбинат, Саяногорский алюминиевый завод, ХАЗ. — Какие условия созданы для работы с предприятиями нашего региона? — М. А.: Для удобства клиентов нами созданы все необходимые условия. Наш офис и основные складские помещения находятся в одном месте. Любой покупатель, придя к нам, может на месте ознакомиться с широким ассортиментом материалов. В данный момент мы пришли к пониманию, что качество товара — главный фактор в работе компании. Если рассматривать три характеристики нашей работы: скорость поставки, качество и цена, то на первое место в последнее время мы ставим качество продукции. На втором месте по значимости — скорость поставки, и на третьем месте — цена изделия. Для многих компаний выгоднее покупать качественную арматуру. Не зря гласит английская пословица: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Ущерб от затопления помещения обойдется дороже в несколько раз, чем купленная задешево задвижка. Хотя при этом стоит отметить, что цены на нашу продукцию имеют различные варианты. На складе есть продукция разной ценовой категории. Если говорить о скорости поставки, то для многих крупных компаний, таких как «Енисейская ТГК (ТГК-13)», РУСАЛ, Краском важна оперативность. Иногда происходят аварии, и в этом случае надо действовать очень быстро. Поэтому для удобства наших партнеров в «Енисейпроме» в оперативном режиме работает несколько грузовых машин, а на складе всегда есть большой ассортимент продукции. — Какие направления ваша компания будет развивать в этом году? — М. А.: Мы планируем расширить реализацию строительных материалов: кирпич, цемент, сетка рабица, металлопрокат, кровельные материалы и т.д. В планах по реализации стоит также и сварочное оборудование. Но я хотел бы отдельно остановиться на китайской трубопроводной арматуре, которую мы начали активно реализовывать в последнее время. У многих российских потребителей сложилось предубеждение, что все китайские товары низкого качества. Но это не так. Я не раз был в Китае и видел уровень работы китайских производителей. На предприятии идеальная чистота и хороший уровень технического вооружения. Стоит также отметить, что работоспособность китайцев выше наших рабочих. Из этого складывается низкая цена на китайскую задвижку. Китай, вытесняя конкурентов, уже давно со своей продукцией вышел на мировой рынок. И наоборот все ведущие мировые бренды переносят свое производство в Китай, чтобы использовать в производстве товаров дешевую рабочую силу. Сергей Пузанков: Мы подписали договоры с крупными китайскими производителями, где изготавливается качественная арматура, идущая на рынки Европы, Америки и Азии. Она сертифицирована по международной системе стандартизации ISO — 9001:2000, что соответствует российскому государственному стандарту ГОСТ Р ИСО 9001-2001. В качестве примера хочу рассказать о нашей встрече на китайском производстве. Для сравнения на китайский завод мы привезли российскую задвижку, изготовленную на одной из крупнейших российских заводов. При сравнении выяснилось, что китайская задвижка оказалась более высокого качества, чем российский аналог. У нашей задвижки один фланец толще другого, раковины в литье. Если обращаться на китайский завод, то соотношение цены и качества окажется более выгодными, чем у российского предприятия. — Что необходимо сделать российским производителям трубопроводной арматуры, чтобы стать конкурентоспособными на этом рынке? — М. А.: Российским арматуростроителям необходимо изменить психологию отношений с потребителями. Больше обратить внимание на качество поставляемой продукции и сервис тех компаний, с кем они сотрудничают. Расширять ассортимент производимых товаров. Увеличить скорость поставки продукции. Без этих изменений у них нет будущего. Есть другой вариант — поставки китайских задвижек ограничить административными мерами со стороны государства, т.е. повысить пошлины. Но это тупиковое решение. Мы, как патриоты страны, желаем лучшего нашим арматуростроителям. Но производство, чтобы оставаться конкурентоспособным должно расширяться и следовать за спросом. Я надеюсь, что молодые специалисты, которые приходят работать на российские заводы, в будущем изменят эту ситуацию в пользу нашей страны. Пока же, в ближайшее время экспансия китайской продукции продолжится. По моим прогнозам, в этом году китайской арматуры будет завезено в нашу страну в два раза больше, чем в прошлом. — А европейские бренды останутся на рынке? — М. А.:Конечно, австрийские, германские, итальянские производители с нашего рынка не уйдут. Многие компании, как например «Краском» берут задвижки немецкого или австрийского производства. Эта продукция высокого уровня хорошо себя зарекомендовала на нашем рынке и останется еще надолго. — Какие стратегические задачи у компании «Енисейпром» на этот год? — С. П.: Будем стремиться развивать филиальную сеть компании. На сегодняшний день уже три года качественно осуществляет свою деятельность филиал в Абакане, где работает слаженная команда профессионалов. Наши ребята в Абакане под руководством Дмитрия Осипова охватили весь спектр предприятий Хакасии. Множество компаний этого региона сотрудничают с нашим дочерним предприятием. — М. А.: За семь лет работы у нас собрался неплохой коллектив единомышленников, профессионалов. Поэтому мы можем решать достаточно серьезные задачи на рынке трубопроводной арматуры в сибирском регионе и за его пределами. В первую очередь улучшим сервисное обслуживание предприятий-партнеров: увеличим ассортимент, сократим время доставки продукции до склада покупателя. В 2007 году прирост реализации нашей продукции составил более 70 % по сравнению с прошлым годом. Планируем, что данные темпы реализации сохранятся и в этом году. Компания «Енисейпром» будет наращивать обороты, и продолжать поддерживать деловые отношения с предприятиями региона под девизом: «Енисейпром — надежный поставщик трубопроводной арматуры».
Евегений Пантелейкин. |
|
| © 2006-2017. Все права защищены. «Единый промышленный портал Сибири» Цитирование приветствуется при условии указания ссылки на источник - www.epps.ru © Создание сайта - студия GolDesign.Ru |