Новое слово / Журнал «Промышленные страницы Сибири» (№105 декабрь 2015 год) / Единый промышленный портал Сибири

Осталось сделать первый шаг

Пожалуй, все-таки есть у славян такая национальная черта, как неумение извлекать выгоду из собственных достижений. Подковать блоху и изобрести вездеход мы можем, а вот запатентовать свое изобретение и получить с его помощью прибыль — это уже проблема.

«Действительно, у многих российских разработчиков нет коммерческого мышления: люди что-то изобретают, но у них в голове нет мысли «Как я буду это продавать?». Некоторые инноваторы радуются уже тому, что ежедневно работают над своим изобретением, а также могут постоянно рассказывать о нём близким и друзьям, консультировать коллег или советоваться с ними. Они получают удовольствие от самого процесса изобретательства. Но мы — бизнес-инкубатор, мы нацелены на развитие именно бизнеса, на то, чтобы это изобретение потом еще и продавалось», — объясняет исполнительный директор КГАУ КРИТБИ Дмитрий Вилков.

Под тихие кухонные разговоры, вроде «Да так ли это ново», «Кому нужны мои разработки», «Я не знаю, с чего начать» и «Не в той стране я живу, не помогают у нас науке» был похоронен не один перспективный проект. На самом деле, разработчиков поддерживают, просто далеко не все о мерах этой поддержки знают. На вопросы об инновационности и перспективности проекта могут ответить специалисты бизнес-инкубатора. Они же помогут с первыми шагами — если проект стоящий.

«Схема получения статуса резидента прозрачна. Компания — группа людей или один человек (это может быть физическое лицо) — подает заявку на прохождение экспертизы. Специалисты Отдела сопровождения проектов рассматривают заявку, консультируют потенциального резидента с точки зрения оптимизации проекта. Затем заявка отправляется на рассмотрение профильному эксперту. И после его визы проект допускается к участию в заседании экспертной комиссии. Они проходят регулярно — как только набираются от пяти и более заявок. В комиссии около 60 специалистов: представители исполнительной власти, науки, бизнеса, консалтинговых сообществ. Эксперты заранее знакомятся с проектом, на презентации задают уточняющие вопросы. После эксперты совещаются: решают, есть ли в идее инновационность, жизнеспособна ли она», — рассказывает Дмитрий Вилков.

«Не всегда удается сразу сказать, перспективен этот проект или нет. Самые неожиданные решения могут показать хороший результат. Ключевое, на что мы обращаем внимание вначале — это инновационная составляющая и команда проекта. Задача должна быть соизмерима с силами команды. Сделать продукт, вывести его на рынок, начать продажи — это очень большой объём работы. Ни о какой выручке на данном этапе речи нет. Дело именно в идее, в энтузиазме. Очень важно собрать команду так, чтобы она смогла пережить этот период», — добавляет начальник отдела сопровождения проектов КГАУ КРИТБИ Роман Арсентьев.

Инновационный проект — это совсем необязательно космический полет фантазии и предложение чего-то небывалого. Такие идеи как раз бывает очень сложно вывести на реальное производство. Наоборот: если есть аналоги, конкуренция — значит, есть рынок и продукт востребован.

«С продуктами, у которых нет конкурентов, работать сложно. О пользе, которую они приносят, никто не знает, нужно проделать большую просветительскую работу, чтобы донести до потребителей информацию о том, зачем это устройство или материал нужны, как им пользоваться и какая с этого может быть прибыль. Ведь когда iPad проходил бета-тестирование, люди говорили: «Для чего мне это? Что мне с ним делать?». И было очень много негативных отзывов. Компания провела колоссальную работу, чтобы её продукт завоевал популярность. Это огромные бюджеты, которые маленьким предприятиям не потянуть», — приводит пример Роман Арсентьев.

По словам экспертов, безнадёжные и бесперспективные идеи видно сразу, и такие заявки быстро отсеиваются.

div style="text-align: justify;">В последние годы идея бизнес-инкубирования в нашей стране активно развивается. Такие площадки имеют, в том числе, бюджетное финансирование, и, согласитесь, приятно думать, что государство поддерживает инициативных разработчиков.

Осталось сделать первый шаг

По словам экспертов, безнадёжные и бесперспективные идеи видно сразу, и такие заявки быстро отсеиваются.

Подставить плечо

Первый вопрос, который возникает при знакомстве с бизнес-инкубаторами: чем они могут помочь разработчикам? На самом деле, у здешних резидентов появляется немало возможностей.

Так, на территории КРИТБИ работает центр прототипирования, где инженеры по заявке резидента могут изготовить модель будущего продукта. Здесь же разработчикам доступно дорогостоящее оборудование и возможности лазерной резки и маркировки, фрезеровка листовых материалов, изготовление и монтаж печатных плат и другие полезные сервисы. С бухгалтерским и юридическим сопровождением в инкубаторе тоже могут помочь. Конечно, для опытных компаний это не проблема, а вот для новичков вся эта система — настоящий темный лес. Маркетинговые исследования, разработка финансовых моделей и моделей функционирования компании — с этим на площадке тоже помогают. PR-поддержка резидентам также доступна: здесь и информирование СМИ, и пресс-мероприятия, и подготовка к участию в выставке. Ну и, пожалуй, главное: инкубатор может помочь привлечь в проект средства. Пройти эти этапы в одиночку для молодой компании будет значительно сложнее.

«На сегодняшний день про поддержку, которую оказывают бизнес-инкубаторы и КРИТБИ в том числе знают о не все. Да и о том, что в нашей стране есть поддержка малых предприятий — тоже. А ведь проводится множество мероприятий, например, конкурс УМНИК, который проводит Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (Фонд Бортника). Буквально на прошлой неделе пришли к нам молодые разработчики. Они уже и производство наладили, но не знали о способах поддержки — ни нашими силами, ни силами Агентства поддержки малого и среднего бизнеса. У них возникли проблемы с финансированием развития производства, и компания могла бы поучаствовать в программах Фонда, того же Агентства, но они не слышали о таких возможностях», — говорит Дмитрий Вилков.

С момента появления идеи до продажи первого промышленного образца проект считается стартапом. Именно на этом этапе его поддерживают в бизнес-инкубаторе. Масштабирование производства — это уже следующий пункт программы, но и здесь инкубатор своих выпускников не бросает.

За чей счет банкет?

Ну а второй логичный вопрос, это, конечно, вопрос цены. Кто оплатит первые шаги молодых компаний?

В основном, все-таки, государство. Правда, действующие правила не позволяют бизнес-инкубатору размещать на своих площадках компании бесплатно, поэтому резиденты вносят арендную плату за пользование помещением. Кроме того, некоторые сервисы КРИТБИ являются платными, так что доход от коммерческой деятельности на площадке тоже имеются.

«Мировая практика показывает, что существуют два вида площадок для поддержки бизнеса: государственные и коммерческие акселераторы. Мы для себя выбрали промежуточный вариант. Принята новая концепция развития бизнес-инкубатора «КРИТБИ 2020 — центр эффективной акселерации бизнеса». Она обсуждена и утверждена в профессиональных сообществах. Наступил новый этап в деятельности инкубатора. Первые результаты видны уже сейчас: за 4 месяца разработана стратегия развития, оптимизирована структура управления учреждения, усилена специализация его отделов по направлениям деятельности, прежде всего в направлении развития инжиниринговых услуг и развития КРИТБИ как управляющей компании Промышленного парка ЗАТО г. Железногорск, начаты сетевые проекты», — поделился результатами Дмитрий Вилков.

А резиденты кто?

Когда речь заходит об энтузиастах-инноваторах, воображение сразу рисует молодого человека, недавнего студента, с горящими глазами. Что-то в духе Шурика из «Ивана Васильевича». На самом деле, это лишь стереотип. Сегодня в КРИТБИ 54 резидента, среди которых представители разных профессией и поколений.

Многие проекты приходят в бизнес-инкубатор из образовательной среды — разработчиками выступают аспиранты из различных вузов. Нередко ими становятся люди, которые получили кандидатские корочки лет 10-15 назад, но лишь сегодня у них появились время и возможность на реализацию давней идеи, или опытные промышленники, у которых за плачами годы практического опыта и точное представление о том, что можно усовершенствовать на предприятии. Или же проект может быть вовсе не связан с основной деятельностью резидента — решил человек развиваться за пределами основной профессии, чем плохо?

Представители бизнес-инкубатора уверены, что Кулибины с Левшами на сибирской земле не перевелись. В регионе работают вузы, выпускающие профессионалов самых разных специальностей, причем технологическое образование достаточно развито. Правда, если бы к теоретическим знаниям в наших университетах добавляли побольше практических, выпускникам и вовсе не было бы цены.

«Я бы сказал, что сегодня чувствуется нехватка образования, ориентированного на профессию. Ведь советские учебно-производственные комбинаты давали большой результат. Я по своему опыту вижу, что люди, которые сталкиваются с реальным производством, становятся лучшими изобретателями», — считает Дмитрий Вилков.

От теории к практике

Создание проекта и обретение статуса резидента — это только полдела. Говорить об эффекте всех этих усилий можно только тогда, когда разработчик выходит на реальное производство. До этой стадии, разумеется, добираются не все. «Бывает так, что жизненные установки у людей меняются. Может случиться, что проект показывает свою несостоятельность в ходе развития. Когда резидент приходит к нам, проходит экспертную комиссию, его идеи смотрятся как инновационные, но реализовать их не всегда получается. Или же самим разработчикам не удается понять сути собственного проекта: они не могут определиться, что станет конечным продуктом, что они будут продавать. Да и рынок меняется: на входе в инкубатор они ожидают, что продаваться будет одно, а реально спрос появляется совсем в другом сегменте», — рассказывает Дмитрий Вилков.

За время работы КРИТБИ оказал поддержку 157 компаниям края. Многие из них добились международного признания.

«Компания Flext — производители гнущегося профиля — сегодня активно работает с застройщиками, ребята вышли на сеть «Леруа Мерлен», а их продукция применялась при строительстве здания ММДЦ «Москва-Сити». Команда пришла к нам года полтора назад. Проект сразу показался перспективным, мы помогли им найти инвестора. Представьте: в процессе строительства иногда возникает потребность создания криволинейных конструкций. Например, арка или элемент многоуровневого потолка. Чтобы сделать это из обычного профиля, его приходится резать, гнуть, и результат обычно выглядит как дилетантская работа. И Flext как раз и предложили решение, как можно сделать подобные операции быстро и просто. Используемый материал очень прочный — выдерживает нагрузку до 50 кг.

Или другая история. НПФ «Иридий» —компания, которая разработала проект шахтной связи. Ведь горнякам приходится работать на глубине до 2 км под землей, и в шахтах нередко происходят обвалы. Чтобы шахтёры в такой ситуации могли связаться с теми, кто наверху, «Иридий» и создал специальную технологию. Сейчас разработка прошла опытное внедрение на Абаканском руднике, в будущем планируется выход на иностранных заказчиков. Из уже известных наших выпускников можно назвать компанию «53», которая является экспортером клин-фиксатора, повышающего КПД буровзрывных работ. Ребята совместно с иностранным партнёром открыли предприятие в Канаде. Компания готовится к выходу на рынки Южной и Северной Америк, Индии.

Еще один успешный выпускник — компания «Диатон». Ребята пришли к нам около двух лет назад — буквально сразу после вуза. Их проект — это система для перемешивания сплава алюминия. Свойства сплава, его прочность и, соответственно, процент брака зависят от качества перемешивания. В этом направлении «Диатон» и работает, причем очень успешно: в прошлом году они заключили контакты на 80 млн рублей», — рассказывает о резидентах бизнес-инкубатора Роман Арсентьев.

Что дальше?

Как учила Алиса, чтобы не стоять на месте, нужно очень быстро бежать. КРИТБИ уже на низком старте: планы на ближайшие годы у бизнес-инкубатора весьма амбициозные. Вот лишь некоторые пункты из списка дел на будущий год.В 2016-м готовятся к открытию Центры коммерциализации при вузах, отраслевые бизнес-инкубаторы, планируется расширение региональной сети Центров молодежного инновационного творчества (ЦМИТ), развитие Региональных центров инжиниринга (РЦИ) и Центров сертификации стандартизации и испытаний. Кроме того, в рамках реализации концепции развития КРИТБИ подписан ряд соглашений о сотрудничестве с вузами Красноярского края, приняты первые резиденты в Промпарк ЗАТО г. Железногорск, управляющей компанией которого является КРИТБИ.

СПРАВКА

Конкурс УМНИК проводится Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (Фондом Бортника) и предполагает финансирование развития (до уровня коммерческого применения) некоторой научно-технической идеи на протяжении двух лет. Объем финансирования — 200 000 рублей ежегодно. Отбор на первый и второй год участия в программе осуществляется на конкурсной основе. Основная цель Программы — выявление молодых ученых, стремящихся самореализоваться через инновационную деятельность, и стимулирование массового участия молодежи в научно-технической и инновационной деятельности путем организационной и финансовой поддержки инновационных проектов.

СПРАВКА

Первый Центр молодежного инновационного творчества (ЦМИТ) в Красноярске открылся в мае 2012 года в КРИТБИ. Весной 2013 года был проведен конкурс среди учебных заведений региона, по его итогам право на открытие в своих стенах лабораторий получили красноярские гимназии №1 «Универс» и №13, «Центр технического проектирования», а также Сосновоборский автомеханический техникум и Железногорский СЮТ. На сегодняшний день сформирована Ассоциация ЦМИТов, куда входят 8 центров. 5 лабораторий курирует бизнес-инкубатор. При софинансировании Минэкономразвития РФ запущен проект ЦМИТ «ФабЛаб Ангар», на базе Аэрокосмической школы в СибГАУ создан ЦМИТ «Композит». При софинансировании министерства образования и науки края и компании «РУСАЛ» в 2012 году на базе Красноярского краевого Дворца пионеров и школьников открыта лаборатория прототипирования «САМИ». К вступлению в Ассоциацию готовятся ещё 6 центров, это действующие лаборатории в Ачинске и Норильске, а также 4 новых центра которые должны открыться до конца 2015 года.

Дмитрий Вилков,
исполнительный директор КГАУ КРИТБИ

«Условно задачи КРИТБИ можно разделить на две группы: тактические и стратегические. Говоря о первых, нужно сказать, что наш инкубатор, будучи инновационно-технологическим, призван способствовать развитию малого бизнеса в основном в высокотехнологической сфере.

Что касается стратегии, КРИТБИ как региональный институт развития должен присутствовать на всех этапах коммерциализации знаний — от обеспечения (в том числе кадрового) генерации стартапов, поддержки созданных компаний и получения доходов от инновационного предпринимательства».

Роман Арсентьев,
начальник отдела сопровождения проектов КГАУ КРИТБИ

«Мы регулярно инициируем семинары для потенциальных резидентов, где приглашенные эксперты и стартаперы выступают с презентациями о последних разработках в области инноваций. Кроме того, на семинарах эксперты рассказывают о различных формах поддержки инновационной деятельности: о программах Фонда содействия инновациям, Фонда развития интернет-инициатив, субсидировании различного уровня. Одним из приоритетных направлений деятельности нашего отдела является поддержка молодых талантливых ученых и инноваторов».

«Промышленные страницы Сибири» №12 (105) декабрь 2015 г.

Анна Кучумова.