— Наш первый вопрос стал в последнее время традиционным: как повлиял кризис на рынок взрывозащищенного оборудования?

— Безусловно, все нынешние экономические и политические события оказали на нас свое влияние. Рынок лихорадило с конца прошлого года до конца лета текущего. Все закономерно: доллар «подскочил», цена на нефть упала, часть инвестиционных проектов по разработке новых месторождений была заморожены. Соответственно, спрос на взрывозащищенное оборудование также снизился. Но сегодня однозначно наметилась позитивная тенденция — рынок выравнивается. На мой взгляд, российская экономика уже приспособилась к текущей ситуации, представители бизнеса нашли способ развивать свои компании. Для внешнеэкономической деятельности сегодня открываются хорошие перспективы, например, ведутся переговоры о пересмотре контрактов с Китаем. Настрой у нефтяников позитивный, и разработка месторождений, хоть пока и частично, возобновляется. Ожидания ведь в данном случае очень много значат: если представитель рынка настроен на тяжелые кризисные времена, он постарается придержать средства, отказаться от новых проектов и так далее.

—  Какие отрасли, помимо нефтепереработки, являются потребителями взрывозащищенного оборудования?

— На самом деле, объекты, связанные с нефте- и газодобычей, а также их переработкой, транспортировкой, хранением, — это только часть всех взрывоопасных объектов. Ведь главная задача взрывозащиты — обнаружить опасность на ранней стадии, оповестить о ней или ликвидировать (в зависимости от конкретных требований, предъявляемых к оборудованию). Такая необходимость может возникнуть в любых отраслях, где применяются потенциально опасные вещества.  Поэтому мы сотрудничаем и с энергетическими компаниями, с горнорудными предприятиями, атомной промышленностью. К взрыво- и пожароопасным производствам относятся очень многие, в том числе, деревообрабатывающие и целлюлозно-бумажные комбинаты, цементные и железобетонные заводы, а также предприятия любой отрасли, где есть склады ГСМ и лакокрасочных изделий, участки гальванической и высокой температурной обработки, покрасочные цеха или камеры и так далее.

— От каких факторов зависит развитие рынка взрывозащиты?

— Все, конечно, определяется спросом. Он зависит от потребностей предприя-  тия — во многом, от темпов модернизации. Сейчас многие производства, где применимо взрывозащищенное оборудование, переживает не лучшие времена. Это наша компания ощущает на себе — спрос сегодня, однозначно, снизился. То есть спрос на нефть и газ, конечно, никуда не делся — их все равно будут добывать и потреблять, но процесс обновления техники замедлился.

— Можно ли говорить, что на взрывозащищенном оборудовании сегодня экономят?

— Безусловно, защита взрывоопасных объектов как стратегических ресурсов промышленности — задача ответственная. Совершенно отказаться от такого оборудования при строительстве нельзя — оно заложено проектом, без него объекты просто не сдадут. Однако в данном случае, как и при выборе оборудования для других типов объектов, заказчики зачастую руководствуются не эффективностью и современностью средств защиты, а исключительно ценовыми показателями оборудования и систем. Пожалуй, в нашем случае такая негативная тенденция все-таки несколько меньше, чем в других сферах. К тому же стоимость можно варьировать, не ухудшая свойств оборудования. На рынке представлена взрывозащита различной ценовой категории, все зависит от бюджета и возможностей заказчика. Специалисты нашей компании, конечно, стараются помочь с выбором. У нас нет цели навязать самое дорогое. В некоторых случаях мы отговариваем от приобретения дорогостоящей модели, предлагая более бюджетную альтернативу.

Я не проводил специального исследования в области «дорогого» и «недорогого» сегментов рынка, но считаю, что не всегда недорогое оборудование является некачественным. Российское оборудование, например, заметно дешевле импортного, но это не означает, что его качественные характеристики ниже.

— По какому принципу заказчик выбирает взрывозащиту?

— Объясню на примере опыта нашей компании. В основном мы работаем с тремя производителями. Один из них — санкт-петербургская компания, которая на российской территории занимается сборкой широкого спектра электрооборудования, включающего в себя итальянские комплектующие. Второй — известный российский производитель, специализирующийся на производстве низковольтной электроаппаратуры во взрывозащищенном исполнении, расположенный в Ростове-на-Дону. Третье предприятие на Урале ориентированно на создание взрывозащищенного оборудования и приборов пожарной и охранной сигнализации. Минусы и плюсы есть у каждого производителя.

Наше, российское, оборудование — самое бюджетное, недорогое. Качество производимой номенклатуры соответствует всем требованиям. Но оно уступает по срокам изготовления и поставки — они сильно затянуты. Но главное, в чем оно проигрывает — это внешний вид. Эстетика — одна из больших проблем российской техники, и это тянется еще с советских времен. Ростовское предприятие — достаточно старое, «матерое», и на протяжении всей своей истории оно производит достаточно громоздкие светильники и соединительные и разветвительные коробки. Хотя процесс модернизации, конечно идет.

Питерский завод взрывозащищенного оборудования — достаточно инновационное предприятие со своей исследовательской лабораторией, где создаются новые, модернизированные и модифицированные изделия. Ассортимент продукции компании непрерывно расширяется, при этом все изделия проходят постоянный контроль с внесением соответствующих конструкционных и других усовершенствований. Инновационной деятельностью являются и новые дизайнерские решения внешнего вида изделия. От появления идеи до момента получения готовой серийной партии проходит около трех месяцев. Оборудование с применением итальянских комплектующих безусловно дороже, но выглядит оно совсем по-другому: и компактнее, и современнее.

Так вот, если оборудование предполагается установить где-нибудь на месторождении в тайге, то включается принцип «лишь бы работало». Тогда можно взять бюджетный, но не слишком презентабельный с точки зрения внешнего вида вариант. Если же это складское хранилище, которое находится на виду, куда водят промышленные экскурсии и приглашают первых лиц, то выбирается техника более современного вида.

— Изменилось ли соотношение российского и зарубежного оборудования в свете политики импортозамещения, санкций и колебания курсов валют?

— Опять же, могу говорить только о продажах своей компании. Да, в последнее время заказчики стали проявлять больший интерес к бюджетному российскому оборудованию. Что же касается импортной техники, то она из-за колебаний на валютном рынке сегодня стала еще дороже. Петербургско-итальянский производитель, о котором я уже говорил, вынужден покупать комплектующие по более высоким ценам, поэтому стоимость оборудования у них также возросла.

Вообще же, производители, конечно, отреагировали на экономические перемены — все сегодня борются за клиента. Например, предлагают более выгодные, чем раньше, условия рассрочки, дают дополнительные скидки. Для нашей компании, как для дилера, мало что изменилось, но для конечного потребителя сегодня есть интересные программы.

— Насколько велика конкуренция среди производителей (да и продавцов) взрывозащиты на сибирском рынке?

— Я бы не сказал, что на нашем рынке большая конкуренция. Производителей взрывозащиты не так уж много, да и оборудование это не ежедневного спроса. Что касается продавцов, то в Красноярке наша компания единственная, которая предлагает большой ассортимент взрывозащищенного оборудования различного направления и назначения и различных производителей. Кроме нас есть только несколько компаний, которые попутно реализуют подобную продукцию, ориентируясь, в основном, на электротехническое оборудование.

Хотя производителей на рынке и немного, новым компаниям, на мой взгляд, очень сложно будет зайти на рынок. Особенно сегодня, когда даже фирмы, уже заработавшие себе имя, не могут работать в полную силу — в связи с нынешним положением в экономике. Да и в более спокойные времена новичкам придется предложить какой-то невероятно конкурентоспособный продукт — и по цене, и по качеству — чтобы он смог прижиться на рынке. К тому же данное направление бизнеса требует аттестованный квалифицированный персонал с опытом работы, а такие кадры — дефицит на рынке труда.

— Какие новинки взрывозащищенного оборудования сегодня предлагают производители? Можно ли говорить о каких-то трендах на этом рынке?

— Каких-то суперсовременных новшеств производители взрывозащиты не предлагают, хотя совершенствование продукции, безусловно, происходит. Разрабатываются и применяется нанотехнологии обработки металлов и искробезопасное антистатическое полимерно-эпоксидное порошковое окрашивание; специальной технологией добиваются повышения прочности термостойкого боросиликатного стекла, используемого в светильниках; проводятся исследования в области сужения спектрального излучения для улучшения цветовосприятия; используются знания для управления распределением энергии волн взрыва и многие другие.

Уделяется внимание и поиску решений для суровых условий арктических районов. Например, разработана линия взрывозащищенного оборудования для антарктических экстремальных температур до -75 °С. Корпуса взрывозащищенного оборудования спроектированы так, что на них не задерживается пыль и не образуется наледь.

Если говорить об освещении, то тренд последних лет — это, конечно, взрывозащищенные светильники, работающие на светодиодах. Преобразования реализуются исключительно из экономических соображений. Специалисты проводили оценку светового потока, и продемонстрировали, что светодиоды, потребляя гораздо меньше энергии, дают более яркий свет.

Еще одно ноу-хау коснулось кабельных вводов. Самым важным нововведением здесь является использование одного уплотнительного кольца на весь диапазон диаметров обжимаемого кабеля, которое надежно обжимает входящий кабель и обеспечивает взрывозащиту вида «Exe». Одно уплотнительное кольцо в сборе с оправкой или кабелем, выдерживает усилие в ньютонах, равное 20-кратному значению (в миллиметрах) диаметра оправки или кабеля. Оно также значительно упрощает монтаж кабеля в кабельный ввод, исключает ошибку в выборе кольца, необходимого для обжатия данного диаметра кабеля, что в свою очередь может привести к не полному его обжатию и последующему выдергиванию.

Кроме того, совершенствуются качества материалов для производства оборудования. Широко применяется коррозионностойкий модифицированный алюминиево-кремниевый сплав GALSi13 марки «KSi13», устойчивый к солевому туману и другим химическим веществам, в том числе устойчивый к парам сероводорода и соляной кислоты, к солевым и кислым рудничным водам, фрикционно искробезопасный.

— Часто ли на рынке появляется некачественное или поддельное взрывозащищенное оборудование?

— Проблема контрафакта для рынка взрывозащиты неактуальна. Во-первых, производителей не так много, причем у каждого есть свой отдел качества, продукцию тщательно проверяют. Подделать такое оборудование очень сложно, ведь придется закупать достаточно дорогостоящие производственные комплексы, так что вряд ли удастся на этом заработать. Я не встречал поддельной взрывозащиты и не слышал, чтобы кто-то сталкивался с такой проблемой.

Да и некачественные товары попадаются крайне редко. Чаще всего сбой в работе оборудования бывает связан с человеческим фактором. В моей практике был такой случай. Возникла нештатная ситуация, а поставленное нами взрывозащищенное светосигнальное устройство не сработало на оповещение. Первоначально заказчик решил, что оно было бракованным. Специалисты выехали на объект, была создана комиссия, и при расследовании выявилось, что устройство исправно, а был осуществлен некачественный монтаж силами заказчика, что не позволило оборудованию выполнить свою функцию, и возникла аварийная ситуация. К счастью, обошлось без жертв, но оборудование находится на ремонте, рабочий процесс остановлен, предприятие несет убытки.

Чаще всего проблем с монтажом не возникает никаких. Например, повесить взрывозащищенный светильник сможет любой электромонтер, чтобы подключить коробку тоже не нужно никаких особенных навыков. Однако для более сложных работ должны допускаться только профессионалы — на этом настаивают и продавцы, и производители взрывозащиты.

Еще раз хочу подчеркнуть. Безопасность взрывоопасных объектов — это совокупность ряда мер, в том числе соблюдение техники безопасности, исправность технологического оборудования, правильность его эксплуатации, регулярность технического обслуживания и, конечно же, наличие на предприятии современных технических средств безопасности, в том числе оборудования во взрывозащищенном исполнении.

«Промышленные страницы Сибири» №9 (102) сентябрь 2015 г.

p align="justify">— Наш первый вопрос стал в последнее время традиционным: как повлиял кризис на рынок взрывозащищенного оборудования?

— Безусловно, все нынешние экономические и политические события оказали на нас свое влияние. Рынок лихорадило с конца прошлого года до конца лета текущего. Все закономерно: доллар «подскочил», цена на нефть упала, часть инвестиционных проектов по разработке новых месторождений была заморожены. Соответственно, спрос на взрывозащищенное оборудование также снизился. Но сегодня однозначно наметилась позитивная тенденция — рынок выравнивается. На мой взгляд, российская экономика уже приспособилась к текущей ситуации, представители бизнеса нашли способ развивать свои компании. Для внешнеэкономической деятельности сегодня открываются хорошие перспективы, например, ведутся переговоры о пересмотре контрактов с Китаем. Настрой у нефтяников позитивный, и разработка месторождений, хоть пока и частично, возобновляется. Ожидания ведь в данном случае очень много значат: если представитель рынка настроен на тяжелые кризисные времена, он постарается придержать средства, отказаться от новых проектов и так далее.

—  Какие отрасли, помимо нефтепереработки, являются потребителями взрывозащищенного оборудования?

— На самом деле, объекты, связанные с нефте- и газодобычей, а также их переработкой, транспортировкой, хранением, — это только часть всех взрывоопасных объектов. Ведь главная задача взрывозащиты — обнаружить опасность на ранней стадии, оповестить о ней или ликвидировать (в зависимости от конкретных требований, предъявляемых к оборудованию). Такая необходимость может возникнуть в любых отраслях, где применяются потенциально опасные вещества.  Поэтому мы сотрудничаем и с энергетическими компаниями, с горнорудными предприятиями, атомной промышленностью. К взрыво- и пожароопасным производствам относятся очень многие, в том числе, деревообрабатывающие и целлюлозно-бумажные комбинаты, цементные и железобетонные заводы, а также предприятия любой отрасли, где есть склады ГСМ и лакокрасочных изделий, участки гальванической и высокой температурной обработки, покрасочные цеха или камеры и так далее.

— От каких факторов зависит развитие рынка взрывозащиты?

— Все, конечно, определяется спросом. Он зависит от потребностей предприя-  тия — во многом, от темпов модернизации. Сейчас многие производства, где применимо взрывозащищенное оборудование, переживает не лучшие времена. Это наша компания ощущает на себе — спрос сегодня, однозначно, снизился. То есть спрос на нефть и газ, конечно, никуда не делся — их все равно будут добывать и потреблять, но процесс обновления техники замедлился.

— Можно ли говорить, что на взрывозащищенном оборудовании сегодня экономят?

— Безусловно, защита взрывоопасных объектов как стратегических ресурсов промышленности — задача ответственная. Совершенно отказаться от такого оборудования при строительстве нельзя — оно заложено проектом, без него объекты просто не сдадут. Однако в данном случае, как и при выборе оборудования для других типов объектов, заказчики зачастую руководствуются не эффективностью и современностью средств защиты, а исключительно ценовыми показателями оборудования и систем. Пожалуй, в нашем случае такая негативная тенденция все-таки несколько меньше, чем в других сферах. К тому же стоимость можно варьировать, не ухудшая свойств оборудования. На рынке представлена взрывозащита различной ценовой категории, все зависит от бюджета и возможностей заказчика. Специалисты нашей компании, конечно, стараются помочь с выбором. У нас нет цели навязать самое дорогое. В некоторых случаях мы отговариваем от приобретения дорогостоящей модели, предлагая более бюджетную альтернативу.

Я не проводил специального исследования в области «дорогого» и «недорогого» сегментов рынка, но считаю, что не всегда недорогое оборудование является некачественным. Российское оборудование, например, заметно дешевле импортного, но это не означает, что его качественные характеристики ниже.

— По какому принципу заказчик выбирает взрывозащиту?

— Объясню на примере опыта нашей компании. В основном мы работаем с тремя производителями. Один из них — санкт-петербургская компания, которая на российской территории занимается сборкой широкого спектра электрооборудования, включающего в себя итальянские комплектующие. Второй — известный российский производитель, специализирующийся на производстве низковольтной электроаппаратуры во взрывозащищенном исполнении, расположенный в Ростове-на-Дону. Третье предприятие на Урале ориентированно на создание взрывозащищенного оборудования и приборов пожарной и охранной сигнализации. Минусы и плюсы есть у каждого производителя.

Наше, российское, оборудование — самое бюджетное, недорогое. Качество производимой номенклатуры соответствует всем требованиям. Но оно уступает по срокам изготовления и поставки — они сильно затянуты. Но главное, в чем оно проигрывает — это внешний вид. Эстетика — одна из больших проблем российской техники, и это тянется еще с советских времен. Ростовское предприятие — достаточно старое, «матерое», и на протяжении всей своей истории оно производит достаточно громоздкие светильники и соединительные и разветвительные коробки. Хотя процесс модернизации, конечно идет.

Питерский завод взрывозащищенного оборудования — достаточно инновационное предприятие со своей исследовательской лабораторией, где создаются новые, модернизированные и модифицированные изделия. Ассортимент продукции компании непрерывно расширяется, при этом все изделия проходят постоянный контроль с внесением соответствующих конструкционных и других усовершенствований. Инновационной деятельностью являются и новые дизайнерские решения внешнего вида изделия. От появления идеи до момента получения готовой серийной партии проходит около трех месяцев. Оборудование с применением итальянских комплектующих безусловно дороже, но выглядит оно совсем по-другому: и компактнее, и современнее.

Так вот, если оборудование предполагается установить где-нибудь на месторождении в тайге, то включается принцип «лишь бы работало». Тогда можно взять бюджетный, но не слишком презентабельный с точки зрения внешнего вида вариант. Если же это складское хранилище, которое находится на виду, куда водят промышленные экскурсии и приглашают первых лиц, то выбирается техника более современного вида.

— Изменилось ли соотношение российского и зарубежного оборудования в свете политики импортозамещения, санкций и колебания курсов валют?

— Опять же, могу говорить только о продажах своей компании. Да, в последнее время заказчики стали проявлять больший интерес к бюджетному российскому оборудованию. Что же касается импортной техники, то она из-за колебаний на валютном рынке сегодня стала еще дороже. Петербургско-итальянский производитель, о котором я уже говорил, вынужден покупать комплектующие по более высоким ценам, поэтому стоимость оборудования у них также возросла.

Вообще же, производители, конечно, отреагировали на экономические перемены — все сегодня борются за клиента. Например, предлагают более выгодные, чем раньше, условия рассрочки, дают дополнительные скидки. Для нашей компании, как для дилера, мало что изменилось, но для конечного потребителя сегодня есть интересные программы.

— Насколько велика конкуренция среди производителей (да и продавцов) взрывозащиты на сибирском рынке?

— Я бы не сказал, что на нашем рынке большая конкуренция. Производителей взрывозащиты не так уж много, да и оборудование это не ежедневного спроса. Что касается продавцов, то в Красноярке наша компания единственная, которая предлагает большой ассортимент взрывозащищенного оборудования различного направления и назначения и различных производителей. Кроме нас есть только несколько компаний, которые попутно реализуют подобную продукцию, ориентируясь, в основном, на электротехническое оборудование.

Хотя производителей на рынке и немного, новым компаниям, на мой взгляд, очень сложно будет зайти на рынок. Особенно сегодня, когда даже фирмы, уже заработавшие себе имя, не могут работать в полную силу — в связи с нынешним положением в экономике. Да и в более спокойные времена новичкам придется предложить какой-то невероятно конкурентоспособный продукт — и по цене, и по качеству — чтобы он смог прижиться на рынке. К тому же данное направление бизнеса требует аттестованный квалифицированный персонал с опытом работы, а такие кадры — дефицит на рынке труда.

— Какие новинки взрывозащищенного оборудования сегодня предлагают производители? Можно ли говорить о каких-то трендах на этом рынке?

— Каких-то суперсовременных новшеств производители взрывозащиты не предлагают, хотя совершенствование продукции, безусловно, происходит. Разрабатываются и применяется нанотехнологии обработки металлов и искробезопасное антистатическое полимерно-эпоксидное порошковое окрашивание; специальной технологией добиваются повышения прочности термостойкого боросиликатного стекла, используемого в светильниках; проводятся исследования в области сужения спектрального излучения для улучшения цветовосприятия; используются знания для управления распределением энергии волн взрыва и многие другие.

Уделяется внимание и поиску решений для суровых условий арктических районов. Например, разработана линия взрывозащищенного оборудования для антарктических экстремальных температур до -75 °С. Корпуса взрывозащищенного оборудования спроектированы так, что на них не задерживается пыль и не образуется наледь.

Если говорить об освещении, то тренд последних лет — это, конечно, взрывозащищенные светильники, работающие на светодиодах. Преобразования реализуются исключительно из экономических соображений. Специалисты проводили оценку светового потока, и продемонстрировали, что светодиоды, потребляя гораздо меньше энергии, дают более яркий свет.

Еще одно ноу-хау коснулось кабельных вводов. Самым важным нововведением здесь является использование одного уплотнительного кольца на весь диапазон диаметров обжимаемого кабеля, которое надежно обжимает входящий кабель и обеспечивает взрывозащиту вида «Exe». Одно уплотнительное кольцо в сборе с оправкой или кабелем, выдерживает усилие в ньютонах, равное 20-кратному значению (в миллиметрах) диаметра оправки или кабеля. Оно также значительно упрощает монтаж кабеля в кабельный ввод, исключает ошибку в выборе кольца, необходимого для обжатия данного диаметра кабеля, что в свою очередь может привести к не полному его обжатию и последующему выдергиванию.

Кроме того, совершенствуются качества материалов для производства оборудования. Широко применяется коррозионностойкий модифицированный алюминиево-кремниевый сплав GALSi13 марки «KSi13», устойчивый к солевому туману и другим химическим веществам, в том числе устойчивый к парам сероводорода и соляной кислоты, к солевым и кислым рудничным водам, фрикционно искробезопасный.

— Часто ли на рынке появляется некачественное или поддельное взрывозащищенное оборудование?

— Проблема контрафакта для рынка взрывозащиты неактуальна. Во-первых, производителей не так много, причем у каждого есть свой отдел качества, продукцию тщательно проверяют. Подделать такое оборудование очень сложно, ведь придется закупать достаточно дорогостоящие производственные комплексы, так что вряд ли удастся на этом заработать. Я не встречал поддельной взрывозащиты и не слышал, чтобы кто-то сталкивался с такой проблемой.

Да и некачественные товары попадаются крайне редко. Чаще всего сбой в работе оборудования бывает связан с человеческим фактором. В моей практике был такой случай. Возникла нештатная ситуация, а поставленное нами взрывозащищенное светосигнальное устройство не сработало на оповещение. Первоначально заказчик решил, что оно было бракованным. Специалисты выехали на объект, была создана комиссия, и при расследовании выявилось, что устройство исправно, а был осуществлен некачественный монтаж силами заказчика, что не позволило оборудованию выполнить свою функцию, и возникла аварийная ситуация. К счастью, обошлось без жертв, но оборудование находится на ремонте, рабочий процесс остановлен, предприятие несет убытки.

Чаще всего проблем с монтажом не возникает никаких. Например, повесить взрывозащищенный светильник сможет любой электромонтер, чтобы подключить коробку тоже не нужно никаких особенных навыков. Однако для более сложных работ должны допускаться только профессионалы — на этом настаивают и продавцы, и производители взрывозащиты.

Еще раз хочу подчеркнуть. Безопасность взрывоопасных объектов — это совокупность ряда мер, в том числе соблюдение техники безопасности, исправность технологического оборудования, правильность его эксплуатации, регулярность технического обслуживания и, конечно же, наличие на предприятии современных технических средств безопасности, в том числе оборудования во взрывозащищенном исполнении.

«Промышленные страницы Сибири» №9 (102) сентябрь 2015 г.

Анна Кучумова.