В понимании российских потребителей маркировка «Made in China» нередко воспринимается как указатель на некачественный товар. Всему виной волна дешевых подделок, которая захлестнула нашу страну в 1990-х. Но скорость развития китайской промышленности, расширение ассортимента и улучшение качества производимой продукции просто потрясают воображение. Сегодня Поднебесная — это уже не страна-производитель «ширпотреба»: за последнее десятилетие в Китае освоен выпуск станков и производственного оборудования практически для всех отраслей промышленности. К технике из КНР, конечно, продолжают относится с привычным недоверием, однако это не мешает китайскому оборудованию возглавлять список самой популярной техники в мире.
Специалисты сегодня затрудняются ответить на вопрос о том, в каких промышленных отраслях китайское оборудование используется активнее всего. Оказывается, что Поднебесная преуспела буквально везде: здесь создают станки, производственные линии, конвейеры, заводы для абсолютно любой индустрии.
Учимся экономить «Вот пример из нашей работы. К нам обратились представители завода по производству автоклавных газобетонных блоков. Предприятие расположено в Ростове. Была необходимость расширить производство и заказать четыре промышленных автоклава. Европейский поставщик предоставиликоммерческое предложение, где была указана цена в 1,3 млн евро и срок изготовления 8 месяцев. Заказчика не устроили ни цена, ни срок поставки. Коммерческое предложение от китайского завода было по сумме 687 000 долларов, срок изготовления оборудования — 3 месяца. Побывав на производстве и убедившись в возможностях производителя, ростовчане приняли решение о подписании контракта. Автоклавы уже третий год работают у заказчика без единого нарекания», — рассказывает региональный директор компании «Китайско-Российский Золотой Мост» Артур Акопян (г. Воронеж). В приведенном примере стоимость однотипного оборудования из Китая и Германии отличается в два раза. И, по словам экспертов, это не предел: разница может быть еще более заметной. Только вот цена, скажем, на металл на Лондонской фондовой бирже для немецких и китайских производителей оказывается одинаковой. Так же обстоит дело со многими другими исходными ресурсами. Тогда откуда же берется низкая стоимость конечного китайского продукта? В этот момент потенциальный заказчик начинает относиться к продукции из Поднебесной с подозрением: наверняка китайские умельцы использовали более тонкий металл, исключили какие-либо детали конструкции, избавились от механизмов защиты, за счет чего и удешевили свою технику. Однако на самом деле восточная экономия имеет совершенно иное направление. Сделать большой рывок в экономическом развитии Китаю помогло наличие избыточной, а потому дешевой рабочей силы. Как ни крути, но за китайскую зарплату немецкие инженеры работать не станут. Массовость производства также имеет большое значение. Усилиями китайских политиков и иностранных инвесторов города на юго-востоке страны сегодня фактически превратились в специализированные промышленные центры. В Шанхае процветает металлообработка и машиностроение, в Гуанчжоу — легкая промышленность, в Нингбо — производство резины и пластмассы. Высокая концентрация и конкуренция позволили Китаю достичь значительного прогресса в развитии инфраструктуры и удешевлении логистики. Ну и наконец, нельзя не упомянуть эффективную роль государства в развитии китайской экономики. Руководители из Поднебесной постепенно, шаг за шагом, по мере назревания необходимости строили рынок и параллельно поддерживали и модернизировали госпредприятия. В результате китайским производителям найдется, что ответить и русским, и европейцам. «Многие компании Китая предлагают привлекательные цены на свои товары. Европейские предприятия вполне успешно конкурируют по качеству и экологичности промышленных материалов и изделий, но их стоимость значительно выше. Российские производители способны предложить оптимальное соотношение цены и качества своей продукции, однако часто перспективные компании не могут привлечь достаточное количество инвестиций на развитие бизнеса, либо сталкиваются с проблемами организационного характера», — объясняет директор по качеству ОАО «Завод АТИ» Айна Любимова (г. Санкт-Петербург).
Своими глазами Нельзя, правда, сбрасывать со счетов и другой факт: около 70% контрафактной продукции в мире производится в Китае. Историй о том, как охотники за дешевизной купили недорогой китайский агрегат, который перестал функционировать через несколько месяцев, предостаточно. Но уровень качества оборудования из Китая, равно как и техники из любых других стран, может заметно отличаться. «Достаточно распространено мнение о низком качестве продукции материкового Китая. В стране есть как частные предприятия, на которых большинство персонала составляют низкоквалифицированные рабочие, так и фабрики с государственной поддержкой и предприятия с иностранным капиталом. Таким компаниям доступны новейшее оборудование, высококвалифицированный персонал, использование более эффективной системы управления персоналом, здесь осуществляется жесткий контроль качества изделий и соблюдения сроков производства. Продукция этих фабрик составляет конкуренцию производителям из Европы и США», — говорит инженер по подготовке производства ЗАО «Редукционно-охладительные установки» Андрей Степкин (г. Барнаул). Чтобы не пополнить собой список финансовых жертв нечистых на руку дельцов, которые встречаются и в Китае, специалисты настоятельно рекомендуют не выбирать технику, ориентируясь исключительно на заманчивое коммерческое предложение, яркий выставочный стенд и красивую брошюру. По мнению экспертов, лучший способ оценить качество приобретаемой техники — это своими глазами взглянуть на процесс ее производства, совершив деловую поездку в Китай. «Когда вы сами увидите возможности компании, осмотрите оборудование в работе, оцените качество производимой продукции, тогда легко сможете сделать выбор. Если вы не технический специалист, желательно чтобы вместе с вами предприятие посетил и инженер-технолог — человек, который разбирается в данном производстве и может вам дать консультацию. Финансовые затраты, связанные с посещением завода, непременно окупятся в будущем», — советует Артур Акопян. Кстати, многие китайские заводы компенсируют заказчику оборудования затраты на деловую поездку в случае заключения контракта.
На всякий случай Однако, как ни крути, но относительно невысокая цена не может стать главным конкурентным преимуществом продукции. Поскольку при покупке промышленного оборудования речь в любом случае идет о больших деньгах, предусмотреть нужно все нюансы. Мало дешево купить технику — ее нужно еще и дешево, и беспроблемно обслуживать и ремонтировать в случае поломки. Это понимают и сами производители из Поднебесной, которые серьезно работают над улучшением качества сервисного обслуживания. Еще недавно этот «пункт программы» было принято считать слабым местом китайского производства, однако в последние годы ситуация заметно меняется в лучшую сторону. «Китайский завод при поставке оборудования проводит обучение персонала, который будет далее оборудование эксплуатировать. Также возможно осуществление китайской стороной технологического контроля правильности эксплуатации оборудования, что особенно важно на начальном этапе эксплуатации, когда новый персонал еще не имеет опыта работы», - рассказывает Артур Акопян. «Наше предприятие занимается производством теплоэнергетической арматуры. В состав станочного парка входят и китайские станки. Китайский производитель, чье оборудование мы закупили, осуществил запуск станков в эксплуатацию на нашем заводе силами своих специалистов в присутствии переводчика (его услуги оплачивались отдельно). Что касается сервисной службы, то рекомендации по ремонту от производителя мы получаем в короткие сроки. Необходимые комплектующие высылаются по требованию», — делится опытом Андрей Степкин.
Космополитичная техника Есть и еще один оригинальный аргумент в пользу продукции из Поднебесной: граница между китайской и европейской техникой постепенно стирается. Еще совсем недавно китайцы сами приобретали оборудование у ведущих производителей из других стран — для собственных нужд. При этом не просто пользовались им, но и тщательно изучали, разбирая до последнего винтика. В результате эта трудолюбивая нация научилась создавать точные копии европейских разработок. Правда, сегодня у китайской индустрии уже другой вектор: этап клонирования остался позади, и ныне передовые инженерные решения активнее всего появляются и внедряются в производство именно здесь. Причем, свежие идеи поддерживаются на государственном уровне: 18% ВВП страны приходится на доходы от инновационной деятельности, а правительство ежегодно увеличивает финансирование наукоемких технологий. В свете этих изменений преобразуются и европейская индустрия: производственные площади сегодня нередко переносятся в Китай. Например, компания Optimum, специализирующаяся на изготовлении настольных токарных и фрезерных станков повышенной точности для предприятий приборостроения, долгое время создавала свое оборудование на немецком заводе. Но в конце 1990-х оказалось, что немецкая техника не в состоянии составить конкуренцию китайской — Поднебесная предлагала заметно более низкие цены. Поэтому было решено открыть аналогичное производство в Китае с китайским же партнером. «В ходе запуска китайского завода Optimum выяснилось, что полностью воспроизвести немецкий производственный цикл невозможно. Произведенные на аналогичном оборудовании из аналогичных материалов в Китае станки имели нормальную точность, в то время как немецкие станки — точность повышенную. В то же время, производство в Китае обеспечивало существенно меньшую себестоимость станков и, соответственно, намного более низкие цены для конечного потребителя. Реакция потребителей была однозначной: дешевые китайские станки оказались гораздо более востребованными, чем дорогие и более точные немецкие», — рассказывает генеральный директор группы «Станко» Сергей Попов (г. Ростов-на-Дону). Позже, проанализировав ситуацию, компания закрыла производство в Германии и окончательно перебралась на китайские просторы. Сегодня почти все комплектующие в станках Optimum имеют китайское происхождение. К слову, ростовчане, которые выбирали между китайским и немецким оборудованием для производства автоклавного бетона, приняли окончательное решение, когда встретили в цехе китайского завода группу немецких инженеров, которые тоже обсуждали возможность поставки оборудования для своего производства. «Нам известны случаи, когда клиенты, уже купив европейское оборудование, начинали разбираться в нем и выясняли, что их приобретение на 50–60% является китайским. А бывает и так, что почти все основные металлоёмкие узлы производственной линии европейцы закупают в Китае, устанавливая не нем только свое электронику и автоматику», — рассуждает Артур Акопян.
Русский шанс Успех китайской индустрии сегодня очевиден: мало того, что китайским оборудованием сегодня пользуются во всем мере, так и сама КНР занимает первую строчку «хит-парада» по количеству промышленных предприятий. Большое количество техники из Поднебесной приобретает и Россия, однако сегодня макроэкономическая ситуация складывается таким образом, что у нашей страны появляется шанс потеснить китайскую технику — хотя бы на собственном рынке. «В связи с падением курса рубля зарубежная продукция, в том числе и из Китая, стала значительно дороже для российских потребителей. Поэтому уже сейчас многим российским компаниям выгоднее выбирать отечественные аналоги изделий промышленного назначения. Однако для того, чтобы успешно конкурировать с китайской продукцией и, в конечном счете, заменить ее отечественной, необходимы комплексный подход, эффективное взаимодействие государства, компаний, финансовых институтов и отдельных инвесторов. Российские компании получили сейчас преимущество по стоимости своей продукции, поэтому критически важно укрепить позиции за счет увеличения производственных площадей и развития новых технологий», — считает Айна Любимова. «Анализируя рынок промышленного оборудования в России, мы пришли к выводу, что на сегодняшний день в условиях политики импортозамещения у российских производителей есть прекрасная возможность занять свою нишу и составить конкуренцию производителям из других стран. Есть множество примеров производств промышленного оборудования на территории нашей страны, которые работают в кооперации с западными партнерами. Качество сборки готовой продукции находится под четким контролем представителей западных фирм, т. е. потребитель получает оборудование с европейским именем, но по гораздо меньшей цене. Так же вопросы по сервисному обслуживанию и запасным частям решаются гораздо быстрее. Конечный потребитель данной продукции ощущает только плюсы», — соглашается Андрей Степкин.
div style="text-align: justify;">Специалисты сегодня затрудняются ответить на вопрос о том, в каких промышленных отраслях китайское оборудование используется активнее всего. Оказывается, что Поднебесная преуспела буквально везде: здесь создают станки, производственные линии, конвейеры, заводы для абсолютно любой индустрии.
Учимся экономить «Вот пример из нашей работы. К нам обратились представители завода по производству автоклавных газобетонных блоков. Предприятие расположено в Ростове. Была необходимость расширить производство и заказать четыре промышленных автоклава. Европейский поставщик предоставиликоммерческое предложение, где была указана цена в 1,3 млн евро и срок изготовления 8 месяцев. Заказчика не устроили ни цена, ни срок поставки. Коммерческое предложение от китайского завода было по сумме 687 000 долларов, срок изготовления оборудования — 3 месяца. Побывав на производстве и убедившись в возможностях производителя, ростовчане приняли решение о подписании контракта. Автоклавы уже третий год работают у заказчика без единого нарекания», — рассказывает региональный директор компании «Китайско-Российский Золотой Мост» Артур Акопян (г. Воронеж). В приведенном примере стоимость однотипного оборудования из Китая и Германии отличается в два раза. И, по словам экспертов, это не предел: разница может быть еще более заметной. Только вот цена, скажем, на металл на Лондонской фондовой бирже для немецких и китайских производителей оказывается одинаковой. Так же обстоит дело со многими другими исходными ресурсами. Тогда откуда же берется низкая стоимость конечного китайского продукта? В этот момент потенциальный заказчик начинает относиться к продукции из Поднебесной с подозрением: наверняка китайские умельцы использовали более тонкий металл, исключили какие-либо детали конструкции, избавились от механизмов защиты, за счет чего и удешевили свою технику. Однако на самом деле восточная экономия имеет совершенно иное направление. Сделать большой рывок в экономическом развитии Китаю помогло наличие избыточной, а потому дешевой рабочей силы. Как ни крути, но за китайскую зарплату немецкие инженеры работать не станут. Массовость производства также имеет большое значение. Усилиями китайских политиков и иностранных инвесторов города на юго-востоке страны сегодня фактически превратились в специализированные промышленные центры. В Шанхае процветает металлообработка и машиностроение, в Гуанчжоу — легкая промышленность, в Нингбо — производство резины и пластмассы. Высокая концентрация и конкуренция позволили Китаю достичь значительного прогресса в развитии инфраструктуры и удешевлении логистики. Ну и наконец, нельзя не упомянуть эффективную роль государства в развитии китайской экономики. Руководители из Поднебесной постепенно, шаг за шагом, по мере назревания необходимости строили рынок и параллельно поддерживали и модернизировали госпредприятия. В результате китайским производителям найдется, что ответить и русским, и европейцам. «Многие компании Китая предлагают привлекательные цены на свои товары. Европейские предприятия вполне успешно конкурируют по качеству и экологичности промышленных материалов и изделий, но их стоимость значительно выше. Российские производители способны предложить оптимальное соотношение цены и качества своей продукции, однако часто перспективные компании не могут привлечь достаточное количество инвестиций на развитие бизнеса, либо сталкиваются с проблемами организационного характера», — объясняет директор по качеству ОАО «Завод АТИ» Айна Любимова (г. Санкт-Петербург).
Своими глазами Нельзя, правда, сбрасывать со счетов и другой факт: около 70% контрафактной продукции в мире производится в Китае. Историй о том, как охотники за дешевизной купили недорогой китайский агрегат, который перестал функционировать через несколько месяцев, предостаточно. Но уровень качества оборудования из Китая, равно как и техники из любых других стран, может заметно отличаться. «Достаточно распространено мнение о низком качестве продукции материкового Китая. В стране есть как частные предприятия, на которых большинство персонала составляют низкоквалифицированные рабочие, так и фабрики с государственной поддержкой и предприятия с иностранным капиталом. Таким компаниям доступны новейшее оборудование, высококвалифицированный персонал, использование более эффективной системы управления персоналом, здесь осуществляется жесткий контроль качества изделий и соблюдения сроков производства. Продукция этих фабрик составляет конкуренцию производителям из Европы и США», — говорит инженер по подготовке производства ЗАО «Редукционно-охладительные установки» Андрей Степкин (г. Барнаул). Чтобы не пополнить собой список финансовых жертв нечистых на руку дельцов, которые встречаются и в Китае, специалисты настоятельно рекомендуют не выбирать технику, ориентируясь исключительно на заманчивое коммерческое предложение, яркий выставочный стенд и красивую брошюру. По мнению экспертов, лучший способ оценить качество приобретаемой техники — это своими глазами взглянуть на процесс ее производства, совершив деловую поездку в Китай. «Когда вы сами увидите возможности компании, осмотрите оборудование в работе, оцените качество производимой продукции, тогда легко сможете сделать выбор. Если вы не технический специалист, желательно чтобы вместе с вами предприятие посетил и инженер-технолог — человек, который разбирается в данном производстве и может вам дать консультацию. Финансовые затраты, связанные с посещением завода, непременно окупятся в будущем», — советует Артур Акопян. Кстати, многие китайские заводы компенсируют заказчику оборудования затраты на деловую поездку в случае заключения контракта.
На всякий случай Однако, как ни крути, но относительно невысокая цена не может стать главным конкурентным преимуществом продукции. Поскольку при покупке промышленного оборудования речь в любом случае идет о больших деньгах, предусмотреть нужно все нюансы. Мало дешево купить технику — ее нужно еще и дешево, и беспроблемно обслуживать и ремонтировать в случае поломки. Это понимают и сами производители из Поднебесной, которые серьезно работают над улучшением качества сервисного обслуживания. Еще недавно этот «пункт программы» было принято считать слабым местом китайского производства, однако в последние годы ситуация заметно меняется в лучшую сторону. «Китайский завод при поставке оборудования проводит обучение персонала, который будет далее оборудование эксплуатировать. Также возможно осуществление китайской стороной технологического контроля правильности эксплуатации оборудования, что особенно важно на начальном этапе эксплуатации, когда новый персонал еще не имеет опыта работы», - рассказывает Артур Акопян. «Наше предприятие занимается производством теплоэнергетической арматуры. В состав станочного парка входят и китайские станки. Китайский производитель, чье оборудование мы закупили, осуществил запуск станков в эксплуатацию на нашем заводе силами своих специалистов в присутствии переводчика (его услуги оплачивались отдельно). Что касается сервисной службы, то рекомендации по ремонту от производителя мы получаем в короткие сроки. Необходимые комплектующие высылаются по требованию», — делится опытом Андрей Степкин.
Космополитичная техника Есть и еще один оригинальный аргумент в пользу продукции из Поднебесной: граница между китайской и европейской техникой постепенно стирается. Еще совсем недавно китайцы сами приобретали оборудование у ведущих производителей из других стран — для собственных нужд. При этом не просто пользовались им, но и тщательно изучали, разбирая до последнего винтика. В результате эта трудолюбивая нация научилась создавать точные копии европейских разработок. Правда, сегодня у китайской индустрии уже другой вектор: этап клонирования остался позади, и ныне передовые инженерные решения активнее всего появляются и внедряются в производство именно здесь. Причем, свежие идеи поддерживаются на государственном уровне: 18% ВВП страны приходится на доходы от инновационной деятельности, а правительство ежегодно увеличивает финансирование наукоемких технологий. В свете этих изменений преобразуются и европейская индустрия: производственные площади сегодня нередко переносятся в Китай. Например, компания Optimum, специализирующаяся на изготовлении настольных токарных и фрезерных станков повышенной точности для предприятий приборостроения, долгое время создавала свое оборудование на немецком заводе. Но в конце 1990-х оказалось, что немецкая техника не в состоянии составить конкуренцию китайской — Поднебесная предлагала заметно более низкие цены. Поэтому было решено открыть аналогичное производство в Китае с китайским же партнером. «В ходе запуска китайского завода Optimum выяснилось, что полностью воспроизвести немецкий производственный цикл невозможно. Произведенные на аналогичном оборудовании из аналогичных материалов в Китае станки имели нормальную точность, в то время как немецкие станки — точность повышенную. В то же время, производство в Китае обеспечивало существенно меньшую себестоимость станков и, соответственно, намного более низкие цены для конечного потребителя. Реакция потребителей была однозначной: дешевые китайские станки оказались гораздо более востребованными, чем дорогие и более точные немецкие», — рассказывает генеральный директор группы «Станко» Сергей Попов (г. Ростов-на-Дону). Позже, проанализировав ситуацию, компания закрыла производство в Германии и окончательно перебралась на китайские просторы. Сегодня почти все комплектующие в станках Optimum имеют китайское происхождение. К слову, ростовчане, которые выбирали между китайским и немецким оборудованием для производства автоклавного бетона, приняли окончательное решение, когда встретили в цехе китайского завода группу немецких инженеров, которые тоже обсуждали возможность поставки оборудования для своего производства. «Нам известны случаи, когда клиенты, уже купив европейское оборудование, начинали разбираться в нем и выясняли, что их приобретение на 50–60% является китайским. А бывает и так, что почти все основные металлоёмкие узлы производственной линии европейцы закупают в Китае, устанавливая не нем только свое электронику и автоматику», — рассуждает Артур Акопян.
Русский шанс Успех китайской индустрии сегодня очевиден: мало того, что китайским оборудованием сегодня пользуются во всем мере, так и сама КНР занимает первую строчку «хит-парада» по количеству промышленных предприятий. Большое количество техники из Поднебесной приобретает и Россия, однако сегодня макроэкономическая ситуация складывается таким образом, что у нашей страны появляется шанс потеснить китайскую технику — хотя бы на собственном рынке. «В связи с падением курса рубля зарубежная продукция, в том числе и из Китая, стала значительно дороже для российских потребителей. Поэтому уже сейчас многим российским компаниям выгоднее выбирать отечественные аналоги изделий промышленного назначения. Однако для того, чтобы успешно конкурировать с китайской продукцией и, в конечном счете, заменить ее отечественной, необходимы комплексный подход, эффективное взаимодействие государства, компаний, финансовых институтов и отдельных инвесторов. Российские компании получили сейчас преимущество по стоимости своей продукции, поэтому критически важно укрепить позиции за счет увеличения производственных площадей и развития новых технологий», — считает Айна Любимова. «Анализируя рынок промышленного оборудования в России, мы пришли к выводу, что на сегодняшний день в условиях политики импортозамещения у российских производителей есть прекрасная возможность занять свою нишу и составить конкуренцию производителям из других стран. Есть множество примеров производств промышленного оборудования на территории нашей страны, которые работают в кооперации с западными партнерами. Качество сборки готовой продукции находится под четким контролем представителей западных фирм, т. е. потребитель получает оборудование с европейским именем, но по гораздо меньшей цене. Так же вопросы по сервисному обслуживанию и запасным частям решаются гораздо быстрее. Конечный потребитель данной продукции ощущает только плюсы», — соглашается Андрей Степкин.
| Андрей Степкин,
инженер по подготовке производства ЗАО «Редукционно-охладительные установки» (г. Барнаул) «С 2012 года для металлообработки мы используем оборудование китайского производства (токарные универсальные станки, токарные станки с ЧПУ, обрабатывающие центры с ЧПУ). За время эксплуатации случались поломки, которые устранялись нами самостоятельно, собственной службой механика. Осуществлялись и перепрошивки станков с ЧПУ, но в целом, оборудование оказалось довольно надежным. По сравнению с металлообрабатывающим оборудованием европейского производства китайские станки имеют более низкую стоимость, производительность, неплохое качество. Также мы используем твердосплавные сменные пластины для режущего инструмента китайского производства. Соотношение цена/качество этой продукции достаточно высокое. В качестве примера: наплавленные поверхности твердостью до 46 HRC обрабатываются лучше, чем израильскими пластинами». |
| Айна Любимова,
директор по качеству ОАО «Завод АТИ» (г. Санкт-Петербург) «Китайские компании делают акцент и на других преимуществах своих товаров — помимо невысокой цены. Например, предлагают быструю доставку, стремятся развивать личные отношения со своими клиентами, особенно на начальном этапе деловых отношений. В результате комплексного продвижения современные обороты и объемы продаж все больше «играют на руку» производителям Китая за счет эффекта масштаба». |
«Промышленные страницы Сибири» №8 (101) август 2015 г. Кира Истратова.
|
|
|
