Текст: Анна Кучумова

«Наши встречи направлены на то, чтобы обе стороны выслушали друг друга, получили возможность заключения договоров, которые бы дали импульс развития для различных предприятий Красноярского края. Хотелось бы, чтобы компании, которые выступают в качестве принимающей стороны, продемонстрировали, в каких товарах и услугах они нуждается, рассказали о своих специфических требованиях и начали активно взаимодействовать с представителями малого и среднего бизнеса региона. Мы ждем, что по результатам данных встреч количество российских и, в первую очередь, красноярских поставщиков увеличится», — обозначил общую цель мероприятий министр промышленности и энергетики Красноярского края Анатолий Цыкалов, открывая встречу в МРСК Сибири.
Ранее аналогичные дни открытых дверей прошли на площадках Красноярского завода цветных металлов и золота им. В.Н. Гулидова и ЗАО «Ванкорнефть», в перспективе — встречи на ОАО «РЖД» и ОК «Русал». Все перечисленные компании представляют авангард промышленности края. Если при проведении закупок они отдадут приоритет региональным производителям, внутрикраевая промышленная кооперация действительно может усилиться. 

P align=justify>Текст: Анна Кучумова

«Наши встречи направлены на то, чтобы обе стороны выслушали друг друга, получили возможность заключения договоров, которые бы дали импульс развития для различных предприятий Красноярского края. Хотелось бы, чтобы компании, которые выступают в качестве принимающей стороны, продемонстрировали, в каких товарах и услугах они нуждается, рассказали о своих специфических требованиях и начали активно взаимодействовать с представителями малого и среднего бизнеса региона. Мы ждем, что по результатам данных встреч количество российских и, в первую очередь, красноярских поставщиков увеличится», — обозначил общую цель мероприятий министр промышленности и энергетики Красноярского края Анатолий Цыкалов, открывая встречу в МРСК Сибири.
Ранее аналогичные дни открытых дверей прошли на площадках Красноярского завода цветных металлов и золота им. В.Н. Гулидова и ЗАО «Ванкорнефть», в перспективе — встречи на ОАО «РЖД» и ОК «Русал». Все перечисленные компании представляют авангард промышленности края. Если при проведении закупок они отдадут приоритет региональным производителям, внутрикраевая промышленная кооперация действительно может усилиться. 

У вас товар, у нас купец
Выполнение поручения губернатора по увеличению доли поставок краевых производителей в общем объеме закупок компаний, разумеется, не должно повлечь за собой ограничение конкуренции. Вроде бы даже экономический эффект есть: многие товары и услуги краевые предприятия могли бы получать, не обращаясь к сторонним производителям и поставщикам, не тратя деньги на доставку и на посредников. Выгоду кажется видят все участники: поставщики экономят на логистике, производители развивают свой бизнес, а краевой бюджет пополняется за счет дополнительных налоговых отчислений. Вот и представители компании МРСК в самом начале встречи отметили, что они всегда готовы к диалогу.
Директор по закупкам — начальник департамента логистики и МТО ОАО «МРСК Сибири» Константин Шалда произнес традиционные фразы о процессе реализации закупок в компании. Вся деятельность в этом направлении ведется в рамках 223-го закона. Система гарантирует максимальную гласность и прозрачность: после утверждения план закупок публикуется в Интернете на открытом доступе, так что любой потенциальный участник может увидеть сроки, требования и всю остальную информацию. Кроме того, представитель компании сообщил, что МРСК Сибири практически не используют западную технику: чаще всего приобретается продукция локализованных производств, доля импорта же составляет всего 5%. Правда, данные относительно доли производителей Красноярского края представители компании назвать затруднились.

Ложка дегтя
Однако в реальности все далеко не так ясно и открыто, как это может показаться на первый взгляд. Первым ложку дегтя в оптимистичные рассуждения руководства МРСК Сибири внес директор по развитию РОС «Союз промышленников и предпринимателей Красноярского края» Александр Лыткин.
«Положение по закупкам, 223-й ФЗ, «информация на сайте» — все то мы уже знаем, все уже слышали. Это дежурные фразы, но ведь мы не за этим сюда приходим. Промышленникам хотелось бы видеть инициативу от тех структур, которые приглашают нас на подобные совещания. Все мы, и МРСК Сибири в том числе, прекрасно знаем, что настройка производства — это длительный и дорогостоящий процесс, поэтому предложения «вы сегодня организуйте выпуск тех или иных продуктов, а потом поучаствуете в закупке, а мы посмотрим» — это не разговор, так мы ничего не решим».
Оказалось, что выполнить поручение губернатора и организовать производство силами предприятий региона будет не так просто, как могло показаться на первый взгляд. Представители региональных компаний, принимающие участие в мероприятии, рассказали о своих безуспешных попытках наладить сотрудничество с крупными потенциальными клиентами.
«Мы являемся производителями спецодежды, и уже много лет пытаемся сотрудничать с МРСК Сибири. Но вы не принимаете нас в свою компанию и отдаете закупку этой продукции только одному поставщику — крупному московскому производителю. Мы участвуем в конкурсах, но проблема в том, что технические документы заточены под одну конкретную компанию. Даже когда мы выставили цену ниже, ничего не изменилось. Я уверена, что эти проблемы близки многим производителям: процесс вхождения в те технические регламенты, которые у вас прописаны, очень сложен», — поделилась коммерческий директор ООО «ТПК «Аматис центр спецодежды» Елена Реброва.
«На 2015 год у МРСК Сибири было запланировано приобретение четырех мульчеров. Насколько мне известно, техника сегодня не закуплена, но конкурс на приобретение закрыт. Мы являемся красноярскими производителями этой техники и хотим работать с вами. Но компания приобретает какие угодно машины, только не красноярские. Если вы считаете, что наш продукт слишком дорог, то давайте говорить о цене: заменим немецкие комплектующие на российские, стоимость сразу изменится. Стимулирование краевого производства невозможно без таких обсуждений», — предложил директор ООО «ТайгаМаш» Герман Антоневич.
Руководство МРСК Сибири прояснило ситуацию с закупкой мульчеров. По словам Константина Шалды, после пожаров в Хакасии компании пришлось пересмотреть свои приоритеты, и средства, которые изначально планировалось потратить на покупку техники, будут направлены на восстановления оборудования. Что же касается сложностей, с которыми столкнулись производители спецодежды, то присутствующие представители энергетической компании не владели необходимой информацией, но в ситуации обещали разобраться.
Многие участники совещания согласились с тем, что МРСК Сибири является очень закрытой компанией, и прорваться в ряды ее поставщиков бывает очень непросто. Возникают то сложности с оформлением технической документации, то проблемы с необходимостью аттестации (один из участников встречи рассказал, что на аттестацию линейки оборудования пришлось потратить 2,4 млн рублей).
«Чтобы попасть в этот зал, мы прошли через два турникета в сопровождении людей. И это мероприятие, организованное на уровне администрации края! Представляете, с какими трудностями сталкиваются компании, которые хотят сотрудничать с МРСК Сибири. Им нужно организовывать чуть ли не расследование, чтобы выйти на компанию.
Готовясь к встрече, я проанализировал закупки, в которых МРСК Сибири предлагает поучаствовать поставщикам и производителям. На сайте анонсировано более 1200 позиций — казалось бы, место найдется всем. Но 57% из них — это закупки по запросу цены и предложения. Это значит, что компания собирает цены от поставщиков, и все решения принимает комиссия. То есть невозможно понять, какими критериями она руководствовалась: то ли это была цена, то ли какие-то внутренние особенности, то ли что-то другое. А эта информация важна для потенциальных поставщиков, чтобы они просто могли дотянуть свою продукцию до заданных требований», — комментирует ситуацию ведущий менеджер по продажам ГК «Синтез Н» Семен Лучёнок.

Разговоры в пользу бедных
Получается, что наладить процесс сотрудничества между гигантами промышленности Красноярского края и представителями малого и среднего бизнеса — непростая задача. Система взаимоотношения с поставщиками выстаивалась компаниями не один год, региональный фактор не был определяющим, и ломка системы — дело не одного дня. Причем, касается это не только МРСК Сибири.
«Мое наблюдение по опыту предыдущих встреч: краевые производители товаров и услуг не очень активно откликнулись на эту инициативу губернатора. Даже представители компаний, пришедшие на совещание, проявляют излишнюю деликатность и стеснительность, некую инертность, и реальные результаты пока не видны», — отметил Анатолий Цыкалов.
«Если предприятия, особенно корпорации с госучастием, будут ориентированы на размещение заказов в России и конкретно в крае, это означает, что деньги будут вращаться в нашем финансовом обороте. Поэтому затея идея этих встреч мне ясна, идея хорошая. Но я думаю, что подобные мероприятия возымеют эффект, если сверху будет поставлена четкая команда — организовать взаимодействие с представителями краевого бизнеса. Грубо говоря, когда Союз отправлял ракету в космос, никто не собирался и не рассказывал истории о том, что и где можно и нужно купить. Формулировка была другая: к пятнице нужно сделать вот это и это. И была мотивация это делать. Я не призываю организовывать репрессии, но сама постановка — к такому-то сроку нужно сделать — означает, что весь инженерно-технический персонал начинает искать пути решения проблемы. А когда во главу угла поставлена прибыль компании, эти встречи становятся чистой формальностью. То есть это подход  вроде: «Мы бы хотели у вас вот это и это купить. Можете это произвести? Нет? Ну и ладно, расходимся». Так проблема не решится. А вот если бы директорам компаний была поставлена задача: принести с этой встречи 3 проекта со сроками, деньгами, ресурсами, они бы думали, как это сделать, а не как отказаться», — рассуждает  председатель Союза промышленников и предпринимателей Красноярского края  Михаил Васильев.
Не исключено, конечно, что лиха беда начало, и в ближайшем будущем сотрудничество предприятий края все-таки будет налажено. Вот и в МРСК Сибири заверили, что компания готова пересмотреть условия, представленные в документации и технических заданиях, а также организовывать встречи, на которых потенциальные поставщики смогли бы презентовать себя, а стороны прийти, по крайней мере, к устным договоренностям.