P align=justify>

Китай показал себя как очень серьезное государство со взрывной экономикой  и развитой промышленностью. Экономика Китая и ее стремительное развитие уже давно не дают покоя заокеанским соседям, заставляя пересматривать инвесторов свои прогнозы и предпочтения к вложениям. Кто-то из известных аналитиков даже позволил себе заявить о будущем мировом господстве Китая на мировой арене, но предлагаю не лезть в будущее, а оценить реальные перспективы сотрудничества с нашим восточным соседом на данное время.
Судя по последним сводкам и статистикам с фондовых рынков, наметилась одна интересная тенденция:  все больше и больше сознательных инвесторов и бизнесменов предпочитают налаживать сотрудничество и развивать свой бизнес с Китаем самостоятельно, т. е. без посредников. Это и не секрет: чем меньше промежуточных звеньев между покупателем и поставщиком, тем круглее сумма, которая попадает в нужный кошелек. Сейчас наступило такое время, что для сотрудничества с китайским партнером вам даже не обязательно покидать пределы офиса, все нужное вы можете обсудить виртуально, а нужный товар купить через интернет-магазин. Наряду с товарами потребительского характера (одежда, парфюмерия, продукты питания и электроника) широко представлена и линейка из сферы промышленности.
Сейчас, заказывая оборудование и технику из Китая, вы получаете не только высокотехнологичную продукцию, но и весь необходимый сервис. Миф, преследовавший нас последние десятилетия, о том, что в Китае нет ничего качественного, постепенно рассеялся, и стало очевидным, что некоторые образцы стали перегонять западные аналоги. Взять, к примеру, китайский автопром: за одну и ту же цену потребитель из России может приобрести автомобиль немецкой сборки абсолютно «деревянной» комплектации, где доработка и апгрейд будут стоить столько же, сколько и сама машина, а приобретая китайское авто, покупатель получает в 80% люксовую модель, не требующую дальнейших доработок и «допокупок». Китайские умы и специалисты доводят процесс изготовления до совершенства, и происходит это в довольно сжатые сроки. Буквально за год появилась линейка продукции, на которую у Запада или Америки ушло бы несколько лет. Половина бизнесменов из России немного все же опасаются «пускать корни» в Поднебесной ввиду ее географической удаленности, но тем не менее испытывают определенный интерес к сотрудничеству с китайским производителем. Как показывает история, расстояние все меньше и меньше становится определяющим фактором в развитии торговых отношений между нашими странами.
Если говорить об интернет-продажах, то срочная доставка товара из Китая обрела новый статус. Сейчас время маршрута Китай — Клиент стало рекордно коротким. Это обусловлено тем, что большинство перевозчиков успели зарекомендовать себя на рынке услуг и развить необходимую сеть, позволяющую отслеживать как товар, так и денежный поток.
Взаимовыгодное сотрудничество с Китаем несомненно выгодно и имеет под собой нешуточные перспективы. Представим вашему вниманию десятку трендов этого года в развитии торговли с нашими восточными соседями.

1  Консолидирование заказов и закупка меньшими партиями
Как знают уже многие, раньше минимальная стандартная единица измерения закупа определялась одним контейнером. На данное время товарный минимум сместился в более удобную форму, уходя от привычного контейнерного обозначения. Довольно часто в последние годы смотрят не на объем товара, а на общую сумму закупки, исходя из тарифов, составленных на тот отрезок времени. Как показала практика, сейчас стало возможным купить напрямую у производителя даже единичный товар, доходящий до стоимости в 4000 $, а  упоминая в разговоре дальнейшее сотрудничество и возможные большие партии товара, под формат «пробный товар» можно подтянуть покупку и меньше, чем за вышеуказанную сумму. Возникает следующий вопрос: доставка. Если заказанный товар не является трендовой одеждой или электроникой, которые ввиду высокой стоимости за единицу веса было логично отправлять авиадоставкой, то при заказе оптовой крупногабаритной техники или оборудования существует ряд вариантов. Как правило, заказчики с разных фабрик с разными товарами  самостоятельно консолидируются в одну отправку либо обращаются к посредникам.  На счастье тех самых заказчиков, сейчас развит рынок подобных услуг и развита довольно крупная сеть курьерских доставок, где каждая из  этих курьерских компаний отправляет в месяц по паре «сборных» контейнеров заказами LСL (lеss thаn cоntainеr lоading).

2 Возможность покупать напрямую на «Таобао», уменьшение количества посредников
К завершению 2013 года крупнейший интернет-магазин «Таобао» сделал подарок потенциальным иностранным клиентам и предоставил возможность покупать китайский товар напрямую без посредников.  К сведению: «Таобао» до этого всегда был исключительно китайской торговой площадкой, и для регистрации, помимо китайского номера телефона, еще нужен был и китайский адрес проживания/регистрации. Доходило до того, что для заказа требовали еще и счет в китайском банке. Буквально за полгода все изменилось, и теперь для покупки товара иностранному гражданину нужно зарегистрировать аккаунт на обычный мобильный номер, оплатить операцию покупки товара картой Visa (или любой другой платежной системой), консолидироваться с заказами  других клиентов на отправочной базе «Таобао», благополучно отправить за границу и также благополучно получить купленное. Просто, не правда ли? Как мне кажется, данное нововведение самым неблагоприятным образом повлияло на так называемых посредников между клиентом и магазином. Посредник лишился своей работы как таковой, уменьшилась конечная цена для потребителя. Также пострадали и виртуальные магазины на базе открытого API Таобао, известные своим русскоязычным интерфейсом и удобством использования системы заказа для русского ивана. Эти же самые магазины-посредники брали на себя часть ответственности за качество и целостность товара, а также возможные риски при доставке. Как и прежде, достаточно серьезной проблемой в работе напрямую с «Таобао» является трудность перевода интерфейса, а также не всегда достигаемое взаимопонимание с китайским продавцом-оператором. По мнению некоторых аналитиков, компании-посредники все же нужны для тех, кто не до конца освоил «китайский язык жестов по телефону»(шутка от редакции). Есть вероятность неполного исчезновения посредников с рынка и их частичное удаление путем естественного отбора, критерии которого они же сами для себя и сформируют. Планируемое уменьшение в этом году — примерно от 12% до 25%.
Как говорится, Google Translite вам в помощь, и покупайте все, что захотите, либо переплачивайте на сервисе.

3 Существенный рост интереса к продукции из Китая
Сейчас такое время, когда  достаточное количество российских и зарубежных компаний присматриваются к китайскому рынку. Акцент этого внимания сделан на то, что китайский рынок рассматривается не как база поставки, а как площадка для сбыта именно своей продукции. Из моих наблюдений становится очевидным, что для России рынок открыт для производителей различного сырья, сельхозпродукции, продуктов питания, вооружения, алкогольной продукции и, как ни странно, программного обеспечения и услуг в этой сфере. В конце прошлой недели были подписаны документы по поставкам в Китай российского природного газа и дополнительным поставкам нефти. По газу «Газпром» и китайская CNPC подписали пока только меморандум о взаимопонимании, но пообещали до конца года заключить контракт, а с 2018 г. начать и поставки. По нефти переговоры продвинулись глубже: «Роснефть» и CNPC подписали основные условия дополнительных поставок, договорившись, что объемы поступающей в Китай российской нефти начнут увеличиваться уже с этого года.
Также не остстают в продвижении в Китай различные сферы услуг и категории шоу-бизнеса. Неплохими темпами развивается  антивирусный продукт «Kabasiji», всем известный в России под названием «Kaspersky» от создателя Евгения Касперского. Что интересно, этот продукт лидирует среди китайских аборигенов IT-безопасности. В масс-медиа на канале CCTV широкую популярность обрели всем известные «Смешарики», в текстовом сопровождении адаптированные под восприятие китайского зрителя и переименованные в «KaiXinQiu». Также на неопределенное время там успел прописаться известный певец Витас и не менее известный врач-педиатр товарищ Комаровский, издающий свои книги на китайском. По прогнозам аналитиков России, интерес к сбыту российской продукции и услуг в Поднебесную будет стремительно расти еще лет пять минимум. Все идет к тому, что на фоне всевозможных санкций и ограничений со стороны США и Запада Россия будет самым активным образом налаживать торговлю по альтернативным направлениям, пересматривая ряд соглашений.

4 Локализация брендов, продуманный маркетинг и ценность
Товар, категории «Noname», то есть безымянный товар, — уже не редкость, и давно не составляет особого труда привезти его в Россию в любом количестве. Основная трудность — его продать.  Хорошо отлаженная в 90-х система по сбыту noname-товара перестала работать, и массовую популярность в России в 2014 году завоевала брендированная продукция. Суть нынешней торговли такова, что абсолютно каждый товар адаптирован под конкретного конечного потребителя, вследствие чего вытекает потребность  в четкой локализации. Сейчас в тренде функциональный и качественный дизайн товара, «правильная» упаковка, маркировка, подробная инструкция, промо-материалы, сайт и прочие приятные и важные мелочи. Все вышеперечисленное перекрывает такой аспект, как ценность для потребителя, а особенно попадание в нее. Превалирует в этом, так сказать, торговый минимализм, —  это когда убираются все отвлекающие и ненужные элементы из товара и оставляется лишь самое главное. Именно за оставшееся главное покупатель и платит.  

5 Сокращение «жизненного цикла» новинок
Жизненный цикл товара состоит из четырех основных этапов: вначале это «взрывная» новинка, потом популяризация, после нее — логичный мейнстрим и в итоге — устаревшая модель. Наиболее часты обновления в категории гаджетов, аксессуаров из сферы моды, автомобилей и подарков. Предпоследняя, наряду с оборудованием, еще и пытается продлевать свою актуальность, но и то лишь из-за качества и полюбившихся особенностей, нашедших своих фанатов. Рассмотрим данную схему подробнее: как правило, за новую модель максимальную цену платят фанаты продукции, модники и так называемые «гики». Массовый рынок заполняется не сразу, и на приобретение товара по сниженной цене уходит некоторое время. После насыщения рынка логичным явлением становится выход более технологичной новинки. Оставшиеся запасы предыдущих моделей распродаются с минимальной рентабельностью. За последние пять лет рынок переживает все более и более быстрое насыщение ассортиментом, и товар, который был в тренде минимум 5-6 месяцев, вышел на уровень 4-5 месяцев. Аналитики и эксперты разных областей сходятся в одном мнении: в 2014 году жизненный цикл продукции сократится в среднем еще на 10-15%. Как ни странно, внимания достойна одна парадоксальная тенденция — стали возвращаться noname-товары. Обосновано это в первую очередь появлением огромного количества интернет-магазинов и упаковкой, по которой легко можно выйти на непосредственного производителя. Гораздо выгоднее продавать унифицированный безымянный товар с англоязычной упаковкой. Чтобы не быть голословным, обратим внимание на тот  же APPLE и китайские копии iPhone, где каждый второй интернет-магазин путает покупателей ложной информацией о западном происхождении товара. Проверить слова продавца не всегда является возможным ввиду «безымянной» упаковки.

6  Опт для крупных компаний
Сейчас активно разрабатываются пути и решения приобретения оптовых партий товара из Китая для небольших торговых сетей, производственных компаний, event-агентств, рекламных агентств и просто крупных компаний. Как правило, данный товар представляет собой рекламную и промо-продукцию с логотипом заказчиков для проведения акций торговых компаний, проведения тендеров и просто под строительные и аграрные кампании. В этом прослеживается довольно большой потенциал в развитии отношений с китайскими партнерами, и на этом гораздо проще сэкономить, нежели заработать. Так или иначе, абсолютно каждая компания России периодически производит подобные закупы под различного рода мероприятия. Мешает развитию данного тренда, как ни странно, банальная коррупция и нежелание делить оптимизированные каналы сотрудничества с кем-либо еще.

7 Упрощение схем процесса контроля, заказа, доставки  и качества
В плане рассмотрения технической стороны вопроса формирования заказа  все довольно просто. В поиске нужного партнера из Китая очень сильно помогает ресурс Alibaba и ряд аналогичных сетевых проектов.  Проинспектировать и убедиться лично в достоверности той или иной информации о китайской компании можно как через агента, так и самостоятельно. Контролировать качество тоже возможно, хотя иногда и проблематично. Потенциальному клиенту из России предлагается четко отлаженная и выверенная временем схема таблиц и алгоритмов по конкретным ситуациям, с помощью которых можно решить ту или иную проблему. На плечи логистических компаний, которых не так уж много, ложится доставка груза морем, железной дорогой, авиасообщением, а также возможности комбинирования разных видов транспорта и формирование более гибких и удобных маршрутов. Если объединить всех профессионалов из вышеперечисленных областей, то быстрый старт для любой российской компании в 2014 году становится очевидным и открывает перспективы долгого сотрудничества.

8 Растущее доверие к китайским брендам
За последние 10 лет российско-китайский рынок видел немало, но на данный момент отношение потребителя из России к продукции из Поднебесной изменилось кардинальным образом.  Начало характеристики товара китайского происхождения в 2000-х характеризовалось словом «китайская дешевизна», а в 2005-2008 годах довольно часто на рынке звучало определение «фабричный Китай». Так называемый «фабричный Китай» стал терять свою силу, когда в России появилось устойчивое понятие «китайский бренд» или «качественный Китай». Лишь в последние годы уличная и телевизионная реклама стала пестрить такими марками китайских цифровых гаджетов, как Lenovo, Ainol, HTC, и совсем перестало удивлять то, что пять лет назад на эти компании практически не обращали внимания. Не говорю уже про авто. Количество автодилеров китайских марок растет прямо пропорцио-нально закрытию российских и западных точек продаж авто. Сельхозтехника и промышленное оборудование Китая наравне с Россией, Западом и США выступают на самых крупных технологических выставках, удивляя присутствующих оптимистическими прогнозами и небывалым темпом модернизации. 

9 Online и offline существуют одновременно
Как сказал Евгений Гришковец в одноименном спектакле и книге, сейчас на рынке  «все происходит одновременно». Наряду с брендовыми и раскрученными товарами можно встретить и noname товары-однодневки, произведеные на одних и тех же фабриках.  На практике один и тот же импортер умудряется продавать свои товары через торговую сеть физических магазинов и интернет-магазины, где последние превращают торговую сеть в банальный пункт выдачи заказанной продукции. Стоимость тех или иных товаров формирует затратно-техническая часть, соответственно, цены немного разнятся. Для покупателя из России есть возможность приобрести продукт напрямую у импортера, заказать через посредника или же выйти напрямую к китайскому производителю через тот же Taobao или Aliexpress. На конечную стоимость продукции повлияет срок доставки, его весовая категория и точка сбыта. Наряду с упрощенной схемой авиадоставки в пик интернет-торговли не теряют своей популярности и контейнерные партии товара из Китая, доставляемые морем. Это электроинструмент, игрушки, бытовая техника, хозтовары, сантехника, а также разного рода мелочь, закупаемая определенной немаленькой оптовой партией.

10 Очевидный рост туризма в Китай
Рассматривая фотогалереи Китая, я прихожу в неподдельный восторг, отмечая про себя один факт — я бы хотел туда съездить. Китай настолько большой и красивый, что ехать туда лишь ради одного товара отважится, пожалуй, лишь заядлый «челнок» без желания окунуться в культуру этой страны. К туризму в эту страну склоняют варианты посещения местных достопримечательностей, тяга к местной медицине, шопинг-туры, event-туризм, экстремальный туризм, а также бесчисленное количество различных видов культурных программ. К примеру, вы слышали что-нибудь об инновационном туризме? Этот вид путешествия позволяет перенять передовой опыт из различных сфер. Предлагается также окунуться и в приключенческий туризм (в хорошем смысле слова, а не когда вы в погоне за неизвестным китайцем, укравшем у вас кошелек и документы, падаете со скалы, чудом ухватившись за куст, и живя неделю в пещере, изнывая от голода и неизвестных насекомых). Приведу в пример клуб «Цикада» и его так называемые туры «вдали от пыли».

Эпилог
Хочется верить, что озвученная мной тренд-тенденция будет развиваться и в последующее десятилетие, а не остановится лишь на 2014 г.
Кто знает, может в далеком 2024 г выйдет очередная статья с аналогичным названием под моим же именем, где часть прямой речи в тексте будет состоять из привычных и узнаваемых всеми китайских наречий.

«Промышленные страницы Сибири» №4 (88) апрель 2014 г.

Alex Gunter.